欢迎来到精华作文网！
【www.jinghuajt.com--高考作文真题】
服装业有着广阔的发展前景和市场需求，开服装店有很多的经营方式是需要了解的。下面百分网小编为你整理服装店的经营方式，希望对你有所帮助!
服装店的经营方式
品牌投资大有一定风险
??里的品牌服装利润高，但进入门槛也高。因此，很多精明的投资者发现在富贵市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。
专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到伙计的培训以及促销手段等，都由总部提供辅助，在经营时不必破费太多的精力。
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店所有的投入在10万到20万元左右，费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用，以及品牌加盟费、流动资金和伙计人为。若是年营业额可以到达20万元左右，按50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润可达4万元左右。
业内人士称，看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，不过，要想从中赚大钱也不那么容易，品牌加盟也有一定投资风险。
随着各城市市区商业旺铺租金的上涨，眼下开店的成本也一直增加。与此同时，服装专卖店则竞争日益激烈，营业额上升有限;另一方面，??动辄5折甚至更大幅度的促销运动，对中小品牌的专卖店也形成较大压力，尤其是服装消费的黄金节沐日，相当大一部门消费人气会被??吸引过去。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，若是按零售价的4折拿货，??又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的??动不动就新品上市六折，这样大方，只有供应商才付得起。
所以，很多加盟商往往要靠多家店铺经营，以薄利多销的策略走量取胜，以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。
服装小店本小利大赚钱快
现在，城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员人为，其中，房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元;售货员的人为接纳底薪加提成(一般为销售额的2%至5%)的方式;装修费一般为数千元，高等的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价钱逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求整理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货，但有的店里主顾络绎不绝，有的店铺却门可罗雀，这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验，另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。
开服装小店，最重要的手段，一个是个性和特色，另一个就是价钱灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇离奇的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公然的秘密。因此，很多小店铺老板在价钱上做文章，尽量以较优惠的价钱吸引主顾，而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖，一方面为求迅速吐货，加速资金回笼进新品;另一方面，也可以知足主顾的差异消费需求。
服装店经营方式有哪些?对于季末狂甩，业内人士称，主要分为两种情况：一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再卖就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖;另一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，比如一件吊带衫进价5元钱，回来甩10元，利润就是100%。
服装店的经营方法
1、服装进货
一切准备好了，现在就进货，如果你是次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
2、服装摆放及价格
进完了货要对服装的摆放，店铺的整体效果好好的设计一番，可以去考察批发商或者**店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了
随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。
3、促销活动
新开业的店，好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。
4、加强商品企划。
设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。
出货要随季节变化而变化组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是吸引顾客是在生产库存。
5、时刻要关注三大部门
(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配，要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，怎么能做到?或者你的通路只有出300万货品的能力，怎么能消化你500万的货品?
服装店的选址调查
1：主流人流量与品牌定位是否相符。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，中女装主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一条主商业街，但大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中女装。一般来讲，休闲装集中的街道或地段是当地租金贵也是人流量大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。
2：顾客的行走目的。有些时候，即使该地段的人流量较大，也与你所选的品牌定位相符，但店铺选址的结果仍不理想，是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型市(如家乐福、沃尔玛等)客流量较大，而市也会在营销策略上开辟一部分位置来做服装店，因为休闲装和运动装品牌购买的随意性和冲动性，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分市，某些经销商因为市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该市的整体定位等原因，
服装店越来越多，使得服装行业的竞争很是激烈，开服装店之前就要了解一些服装店的经营步骤。下面百分网小编为你整理的服装店的经营步骤，希望对你有所帮助!
服装店的经营步骤
首先我们要知道服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
除部分传统款式。如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售，人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
接着我们谈一谈效果应用人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。
如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
请大家谨记，将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。
如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
还有就是循环重复，有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。
将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
怎样提升服装店经营业绩
1、特的个性
无论经营任何一种商品，都要强调它在同类产品中特的个性，不能大众化。所谓个性化，指的是你经营的商品以时尚前卫、价位低廉、商品稀奇、与众不同、销售新奇等为代言。只有这样，你的特色店才能日益彰显出自己的个性，在茫茫店海中以个性取胜。特的个性小店是被充满个性的人们创造出来的。
2、棒的设计
店址无论在何处，只要你的店拥有棒的设计，一定能吸引众多的顾客前往。搞设计未必要出身，只要有自己的想法，随性地把美组合在一起，就是棒的设计。
3、领潮时尚
领潮时尚几乎成了许多特色店的代名词。毫无疑问，特色小店的潮流嗅觉总是要比大商场快一些，多则1年半载，少则1月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。因此，在进货上要突出八字方针，前、新颖、品位、特，同时这也是小店生存制胜的法宝。
4、悬念性的刺激
特色店还有一个吸引人的地方就是在价格上制造悬念性的刺激，不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，而是给顾客留下讨价还价的余地，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。
5、实惠的价位
之所以称实惠而不是便宜，是因为现在特色小店的价格已不再是便宜的代名词。比如，那些经营服饰的店的商品平均价格都在700、800元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰含金量却往往低很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理成本，而特色的小店却省略了这些环节，就为消费者省下了不少钱。所以，权衡其中的个性、品位、特性，其性价比往往比大商场的很多同类品牌优越得多。
经营服装店的关键策略
一、消费群定位
先要做好消费群体的定位分析我们先要了解消费者具体的心理情况，针对实际情况进行分析。据衣联网一项调查显示，服饰的消费群体应定位在28——45岁的中青年女性，他们基本上有固定的职业稳定的家庭生活，自然对服装的消费要求比较高，消费能力属于中。很多商家在进货时，都会或多或少存在这样一个误区，就是拿自己作为消费对象的参考，但是要知道你可能根本不具有代表性。我们很多漂亮的裙子客人都很喜欢，可是就是穿不下。跟客人接触多了，你对她们了解也多了，就能够尝试换到她们的立场去考虑问题。中年妇女对自己的身材都是很没有自信的，如果你的衣服都那么挑身材，她们也只能持欣赏观望的态度。中年妇女普遍害怕露大腿和手臂，这似乎是她们的一个共性。对于中国人来说喜欢低调的奢华,她们喜欢衣服款式简单面料好，这样才能显示出她的身份。
二、拿货的判断力
如果你定位明确了，拿货的时候方向感就会很强了，不会乱拿一通。在我眼里所有的货都是要主人的，衣服跟人一样有她的形象和气质。店主的能力就是要能从千红万绿中挑出有你消费者气质的衣服。如果定位服装那么拿货佳的选择当然是深圳和香港，这两个地方欧洲品牌比较多，但价格也是很贵的。而且作为新手一定要注意被骗，千万不要以为你以菜鸟的身份去她们会同情你。她们这些人精宰的就是刚入行的菜鸟，给你假货你都不知道。所以出去拿货就是要一派达人的气质，要用你的气势压过批发的人。直视她们的眼睛，给她们心理施压。刚开始拿货的时候可以多尝试几家，但是往后发展就要定下主打的几家。因为这样能够形成你店的一个主体风格，而且你也能成为批发商的大客户，以后有新货你也能快地得到。
三、服务至上
服务非常重要，既然是卖服装的，那买服装的都是有身份的人。你要用服务来捧他们，让她们有宾至如归的感觉。从客户进店的时间就要下功夫，比如，可以集体说“欢迎光临”，如果是双门的话，时间要为客户开门。同时店铺的装修也是非常讲究的，要突出的感觉，这点就不用衣联网小编多说了。
随着市场的不断扩大，所以越来越多的创业者选择开服装店，经营一家服装店需要了解开店的经营要素。下面百分网小编为你整理服装店的经营要素，希望对你有所帮助!
开服装店的经营要素
1、店铺的地段：开一家品牌女装折扣店，店铺选址定位尤其重要。品牌女装折扣顾名思义就是各大女装品牌下架、过季、断码尾货产品，所以简单的开一个店，主流一类商圈不是我们考虑的地段，拥有对口的人流量，女装品牌集中地段就是个不错的选择，人就是市场，拥有对口的人流量，成交量自然就上去了。
2、店铺的规模：所谓同样地段的女装店，比规模，规模越大，衣服款式陈列展示出来的就越多，消费者选择的空间就越大了。
3、店铺的装修：装修就是包装，举个例子，同样一条金鱼，拿个破脸盆装满水放到广场卖，和放在个装修上档次，精致的鱼缸，灯光打照着，你觉得哪个能卖的起价格?衣服也是如此道理。风格定位：少女装——粉淡色调装修;成熟女装——豪华、明亮、大气装修;中老年女装——深邃色调装修;且百分之八十效果来自于灯光，形象布局要精心设计，陈列有序，尽可能提升整个店铺的氛围。
4、店铺的产品：品牌折扣女装将各大派系各大品牌的风格集于一体，给消费者更为丰富的选择空间，根据国民的一个消费力统计：奢侈品消费群体占5%，中高端消费群体占15%，中低端消费群体占80%。品牌女装折扣就是将15%消费群体长期消费的高端商品换个时间、换个地点将品质好的产品及服务提供80%中低端消费群体。
5、服务质量：营业员态度要做到不卑不亢，热情但不能献媚，具备品牌气质但不冷淡，对挑剔的顾客不能嫌弃。且要具备，根据进店顾客的外形和气质，脑海即时反应店内哪些衣服适合该顾客，主动推荐试穿。对于进店成交过的客户，我们更要维护好，店内到新款或者有促销活动都要及时通知。总之：销售就是一个服务的过程。
服装店的进货地址
广东白马服装批发
白马服装批发市场，成熟女装居多，价位为同类服装批发市场较高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。
广东沙河服装批发市场
沙河服装市场为广州三大服装批发集散地之一，在华南地区服装批发界有一定的优势地位，吸引了国内及中东、非洲的客商前来采购。沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。在这里，你可以拿到价格很低的货，当然，质量就比较差了。
广东十三行批发市场
十三行服装批发市场以十三行路为中心，以故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场(市场)环绕成的物流商业圈，已经成为广州历史长的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨，人流量达数十万人次，商业辐射面远至各地各地、俄罗斯以及东南亚地区。广州十三行服装批发市场主要经营项目有：童装、男装、女装、运动服装、睡衣、日韩服装、瑞丽服装等等品牌服装。
大莹东方国际商贸批发城
是虎门几大批发市场中新的一个，批发兼零售。你如果做车直达永安车站，下车就是该商场，交通十分便捷。目前由于人气还不够，所以租金比较便宜以吸引商家入住，从而衣服也都很便宜，但是商铺比较少且衣服类型档次不多，只有花时间细心地淘才能淘到性价比高的衣服。对于外地来进货需要当天赶回去的店主来说比较浪费时间。服装批发档口主要集中在、二楼、三楼、四楼和五楼。
开服装店选址注意事项
1.交通便利
开服装店选址在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
2.接近人们聚集的场所
如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
3.选择人口增加较快的地方
企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。
4.要选择较少横街或障碍物的一边
许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
5.选取自发形成某类市场的地段
在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，开服装店选址若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。
6.根据经营内容来选择地址
店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。
7.要有“傍大款”意识
开服装店选址即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。
8.位于商业中心街道
东西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。
9.要选择有广告空间的店面
有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。
10.选择由冷变热的区位
开服装店选址与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热目前未被看好的街道或市区。