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话术是推销的工具，就像车子是行的工具一样。下面是小编为大家收集整理的是保险销售促成话术，欢迎阅读。
保险销售促成话术
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？
2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！
推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？
推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。
顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。
推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？
顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？
推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗？更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！
顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。
推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。
4、顾客：我还是要等一等再买保险。
推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。
5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。
推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?
6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！
推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？
7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！
推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！
8、顾客：我现在年轻，不需要保险。
推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！
9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。
推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。
推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?
10、顾客：我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。
推销员：你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。而此刻投保交费少，保障高正合适。
延伸阅读：10个销售话术
1、美国凯雷与我们公司的合作成功及太保成功上市，太保的综合实力又得以进一步提升，所以，太保的产品是您明智的选择！
2、买保险就是养一个听话而孝顺的儿子，什么时候需要就什么时候来，而且等我们退休后还可以奉养天年。（医疗、养老综合保障）
3、太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
4、为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万,分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万
5、如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？所以，风险不等人，我们花点小钱减轻大负担，何乐而不为呢？！
6、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不在，需要我们提前为不测的风险做好准备。
7、如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？（接着进行需求分析）
8、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年生活提供经济保障，金玉满堂是我们公司的拳头产品，也被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看.
9、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的利润。
10、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！
赵本山的《卖拐》系列，完全是销售逻辑，他在讽刺那种骗人销售，但是他把销售的精髓已经完全弄明白了，以下是专门为你收集整理的保险主顾开拓话术，供参考阅读！
保险营销的三个阶段
费德勒说，营销有三个阶段：
第一个阶段，以产品交易为中心；
第二个阶段，以消费者关系为中心；
第三个阶段，以人文主义为中心。
也就是说，传统的营销，第一个阶段就是卖东西，不管客户喜好。中国早期的国营商店就是这个模式，那时人们没有服务意识，你来了我就卖东西给你。营销的第二个阶段就是以消费者关系为中心。同理，目前市场竞争越来越激烈，保险代理人需要找回头客，于是，我们对客户服务越来越好，希望他们能够加保、转介绍。第三个阶段，以人文主义为中心。客户不仅仅关心产品本身，还关心产品所带来的价值。保险公司既要给客户讲子女教育、健康，还要讲许多跟保险没有关系的话题，让客户感觉买了这家公司的保险，学到了很多学不到的知识，这点很重要。人文主义让客户成长，客户一旦成长了，就会认可保险，这正是我们的愿望所在，所以我们要转变观念。
以上是营销的三个阶段，而我们做寿险的伟大之处在于，要同时达到这三个阶段。先以产品为中心，把产品卖给你，你就变成我的客户了。客户有一个特点：一天不买你的产品，就会坐在你的对面讽刺、挖苦、批判你。但是一旦买了，他比谁都记得牢，说这家公司不错。由此可见，保险销售的第一个阶段就是让客户满意你的产品，让客户认为自己买的保险是最好的，要不然他不会买。
在跟客户交流的时候，客户如果说他已经买了某保险公司的保险，你千万别说你怎么买这种东西呢？客户会很伤心，觉得被骗了一次；如果他又拿出一张某保险公司的保单，你又说你怎么买这个东西呢？客户会更伤心，感觉被骗了两次；接着又拿出第三家保险公司的保单，你继续说怎么买这种东西呢？客户顿时就会感到特别绝望，因为四次都被骗了；最后，你说你应该买我们公司的产品，此时客户心中会想：你们公司的产品我也不买了。
由此可见，同行不是竞争者，而是合作者。保险公司间的竞争是可以的，有竞争才会有合作，不要相互诋毁。这个行业不能试吃，不能试穿，所以说只要一家不好，我们都不好。保险行业要先把产品卖给客户，继而让他们加保、转介绍，对我们满意，然后喜欢我们这个行业和公司，影响更多的人购买保险，我们要同时完成这三个阶段。
客户积累的五种方法
一、整理自己的社会关系。六度空间理论说明，最多通过6个中间人，你就可以认识每一个陌生人。获取客源就要充分发挥朋友圈的作用，自己的家人、亲戚、朋友、同学都是我们的渠道，他们的朋友、公司同事就是我们强大的关系网。
二、多参加活动，例如行业协会，商会，老乡会多多拜访等。参加活动的目的在于，多认识人，建议收集一些名片或、宣传手册等备用。活动中这里交到的朋友一般都有些能量足，转介资源也多有较多的转介资源，要多花心思。
三、寻求关联企业合作，如凡事相关的都是关联公司比如旅游，礼品，汽车，金融机构，房产中介，评估公司等。有的评估公司一年能评估评几百件抵押物，客户在哪家银行贷款，有什么需求想法，他们一清二楚。消费到款相关，也找中介，找的是可以找卖方中介，比如一手房贷款找开发商，二手房贷款找房产中介，汽车贷款找经销商，这样自然可以找到对应客户。
四、然后出去跑，拜访的脚步多走走，变坐商为行商，行走中才能找到更多客源。外出跑的要做好各行业的时节了解工作，找准资金的淡旺季，比如某什么行业什么时候用钱，什么时候回款，找准规律再出发。比如举例来说，生猪养殖回款旺季在年末和年初，年中是淡季（特例：北上广深天天是回款旺季）。家电又分为洗衣机、彩电类，销售旺季一般都在9月至次年1月，从淡季来讲洗衣机在5月到7月，彩电在3月到7月。这些都是，冰箱销售旺季是4月到7月，但是是10月到12月，有规律可寻的，相关这些内容可从商家或市调中获得，可最好慢慢积累。
五、在饭局、酒桌各种应酬中寻找机会。中国人喜欢饭桌上谈生意，很多老板在谈生意的时候会先撇开合同细节先不谈，先拼喝酒行酒桌仗义，虽然这是一种陋习，但确实也是我们常见的社交形态，无法避免主要的社交场合，也是个找客户的主要途径之一。另外，通过饭局这种相对放松的方式也可以让你更快地融入一个新的圈子，从而获得更多的客户来源。
客户在日积月累中发掘
卖产品就是让客户满意，让客户体验。我们之所以说寿险销售是销售之王，这话不是吹牛，把寿险卖好绝对是一流的，我们要一次走完30年，甚至90年的历程，大家一定要去理解这句话的意思。
主顾开拓，就是90%的佣金来自于主顾开拓。一个人能在这个行业做长久，要靠客户的数量，客户越多越容易做。有统计表明，保险代理人离开这个行业，最重要的原因就是没有客户。没有客户的代理人绝对是懒惰的，大家要记住一句话：懒惰是万恶之源。人这一辈子所有的痛苦，所有的挫折和磨难，都是懒惰造成的。以前我们说贫穷是万恶之源，人为什么会贫穷？也是因为懒惰！
学习是需要勤奋的，同时逻辑也很重要，所以我们要学会找到客户。你每成交一张保单，在这个人身上要得到两个名单，这事并不难，只要你上他们家的次数够多，总能碰到他的亲戚和同学。当你成交100个就有200个名单，成交200个就有400个名单，成交1000个就有2000个名单。这跟看书一样，《乔布斯传》买回家，一天看一页可不可以？每天只看一页再睡觉，不看绝不睡觉，你发现两个月时间这本书你就已经看完了。但你每天翻着这么厚的一本书，就想今天看完，你发现你永远都看不完。
销售者每天增加一个名单并不难，但是一年积累下来就多了，要是你等到年底再增加名单，难度就太大了，这是一个基本的常识。顾客的价值，不在于他一次购买的金额，而在于他这一辈子带来的总额。
让一个顾客满意，就会有250个人喜欢你；让一个顾客不满意，就会有250个人不喜欢你，这个道理很简单。在这个时代，一个人满意会让一堆人满意，一个人不满意也会让一堆人不满意。所以，我们做任何事情都不能让客户不满意，要慎而又慎。保险是什么？是爱，是责任，是尊严。保险是人人为我，我为人人，不要等出险的时候才说要是买了保险该多好的话，因为人生没有假设。
保险是科学的制度化
保险是科学的制度化，冯玉祥将军当年给中国保险提的词是：“人民为主宰，科学是精神。”保险就是人民，是主宰，每人都说了算；科学是精神，它的方法就是科学。我们这个行业解决的是经济问题，我们老想让客户什么都不做，就买保险，这就错了。应该告诉客户有个事不得不做，就是买保险，保险是愿意不愿意都得买的东西，要这样告诉客户。
丘吉尔曾经说过一句话：“人寿保险能够保证在未来不可知的日子里有一笔可知的钱。”但许多代理人被讲师教偏了，说：“如果我办得到，要把‘保险’两个字写在家家户户的门上，写在每个公务人员的手册上，因为我深信，如果保险只要付出微不足道的代价，就可以免除万劫不复的灾难。”第二段话是感性的描述，第一句话才是保险的真谛。买保险就是通过合同的方式，确认你未来的时候需要这笔钱，到时候一定会有。
在未来不可知的日子，我们有一笔可知的钱，买了100万元的重大疾病保险，一旦得了癌症，保险公司一定会赔给你这100万元的救命钱。卖保险必须坚持，咬牙坚持不脱落，早晚都会有机会。这个行业有个名字叫“剩者为王”，剩下的都是厉害的，坚持一下就过去了。我们许多人的失败在于总去问那些在行业脱落的人保险好做吗？对方一定说不是人干的，你找个失败的人问能否成功，答案一定是没法成功，你要找成功的人问怎么成功，不要问失败的人问能否成功。我们这辈子最大的错误就是找错参谋，找一个没买过保险的人问：“保险该买吗？”那个人说：“买什么保险呢？”房子哪天会着火我们不知道，但是买了家庭财产保险，房子一旦着火，保险公司会赔付。
与客户对话的学问
如果我们见面就问：“我今天来做一个调研，请问张先生您了解保险吗？”答案只有两个：了解或者不了解。
如果对方说了解，你就可以继续问：“那您买过保险吗？”答案只有两个：买过或者没买过。如果客户说买过，那么就问：“您是什么时候买的呢？”客户说：“当时有人卖给我，我也不了解，就是朋友介绍。”你说：“保险那么好的东西，怎么能买了都不知道买的是什么呢？您太善良了，我帮您整理一下保单吧。”如果客户真的买保险，愿不愿意让你帮忙整理一下呢？他买了那么多保险，一定想搞清楚都买的是什么。
我们习惯对保险漠视，我们中国人习惯将存折锁得紧紧的，其实保单才应该被当成贵重物品，因为保单是有价证券。如果客户说我没买保险，但是很了解，你就问他保险这么好的东西，怎么可能了解了还没买呢？您还是不够了解保险。我今天来跟您讲，这都是我们做得不够好，没跟您讲解清楚。客户还会不会拒绝？会！
“你别讲了，我肯定不买保险。”
“今天我花30秒给您讲清楚什么是保险，讲不清楚我以后不会再来找您，您会不会给我30秒时间？”
30分钟不给你，30秒他肯定会给你，因为他心中充满好奇。
“问您个简单的问题，人有一天会不会老？老的结果是什么？结果肯定是死亡，死亡之前会不会生病？生病要不要去医院？去医院要不要花钱？花自己血汗钱会不会心疼？假如花10块钱，您出1块钱，我们公司给您报9块钱好不好？”
客户会说：“哪有这么好的事？”
“有，您要不要？”
客户都是喜欢好处的，这段话用不了30秒就念完了。你会发现，这样开了口，对方也许会了解：“保险真有这么好啊！”
“其实保险真的挺好，以前我跟您一样也不相信保险，但是我做了10年保险发现，保险真的挺好的。”
无论你怎么说，最后都要进入“人有一天会不会老”的话题。没有一句话是万能的，但是你逢人就讲，这句话就会变成可能。
损失发生之后的财务紧张，不是因为买了保险，就没有了意外和疾病，而是当买了保险之后，一旦发生意外和疾病，可以把损失降到最低，这就是保险。
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导语：保险电销话术有哪些?以下是小编精心为大家整理的有关保险电销话术，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
保险电销话术
一、准备工作
知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必不可少。
首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度！
二、开场话术
1直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？
顾客朱：没关系，是什么事情?
—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
2自报家门开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的。。。
3他人引荐开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了
顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?
营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
4故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？
三、异议处理
异议处理是必不可少，也是最难的部分！常见的异议处理有哪些呢？
1客户：我没时间，你有什么事情
这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。
记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！
2客户：我已经有社保和医保了
1、你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。
2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能更加完备。才能让你没有后顾之忧。
3客户：我有亲戚朋友在保险公司
嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？
你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。
4客户：没有钱
1、我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。
2、你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。
3、你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。
5客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险
1、那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存么！
2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。