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如果你是开特产店的，那么这些能够赚钱的绝招相信你会感兴趣的。以下是百分网小编给大家带来开特产店赚钱的绝招，以供参阅。
开特产店赚钱第1招 果断改变特产店的品类组合
原来的品类主要是送礼需求的，有茶叶、酒水、腊肉香肠、张飞牛肉、豆干、何首乌等等，全是四川的名优特产;现在增加了日常需要的卤味，还卖青海特有的老酸奶呢，还有农副产品，例如土鸡蛋、野生木耳等干货，这些品类都是小区居民日常所需要的。
开特产店赚钱第2招 天天促销
原来也搞促销，但是都是特产打个折，办个会员卡优惠，现在搞日常品类促销，例如四川名鸡剑门关土鸡，卤煮后38块一只，这样吸引很多社区居民来抢购，阿强卖这个鸡也就保个本，但是带动了店里其他日常品类的销售。
开特产店赚钱第3招 会员特惠制
办1000送200，而且还享受每日特价，就是说每天特价的量是有限的，会员优先，例如那个38块的卤煮剑门关土鸡，也许今天就198只，会员先可以电话订购抢先得!这一招基本把小区的会员家庭送礼的需求全部搞定，因为你在我这店里有钱存着呢，你要送礼那是不可能去别的地方买滴，而且我这东西还便宜呢!
开特产店赚钱第4招 朋友圈活动扩展商圈
虽然店开在小区，但是光做一个小区的生意那是不够的，咋办?阿强设计了一个喊朋友送特产的活动，喊的朋友帮你点赞的越多，排前10名的都有免费大奖，那些参与的朋友也可以到店领取3个土鸡蛋滴。这个活动通过口碑传播，以及朋友圈的传播，一下子扩展了很多销量。
开特产店赚钱第5招 外地客户私人定制
针对阿强做办公室主任积累的客户资源，阿强推出来私人定制服务，就是帮远方的朋友定制各种礼品，也可以帮远方的朋友直接把货发给朋友的朋友，1年下来，这样定制服务赚了50多万元。
开特产店赚钱吗?一年下来，阿强盘算了一下，这个店投入了60万元，店的销售额达到了500万元，15%的纯利润，店本身赚了75万元，再加上私人定制服务的50多万元，一年下来纯利120多万元呢!
接下来，阿强有更大的野心，他想用移动互联的方法去改造现有不赚钱的特产店，因为成都的特产店已经远远供大于求，他自己开店速度慢而且资金压力特别大，阿强就想把自己一年的运营经验复制到别人的店去。
开特产店赚钱的案例
线上开店卖土特产 哪些风险小能赚钱
当创业者纷纷开发APP，探索新模式的时候，也有部分人把投资的眼光转向传统而简单的项目，卖家乡土特产就是其一。“吃货”横行的当下，各种卖特产的讯息扑面而来。辞职卖潮汕牛肉丸、朋友圈卖家乡蔬果和腊肠、加盟特产分销平台做微商……这样的事情几乎每天都在发生。仿佛一夜之间，特产潮就如复古风一般袭来。不过也有很多人表示不解，特产毕竟不是刚需，这门生意真的能赚到钱吗?
特产店毛利率最高可达50%
开特产店赚钱吗?答案是肯定的。记者了解到,一家比较成熟的特产店毛利率在20%-50%之间。一些土特产经过筛选、包装后,档次得到提升,价格自然也翻好几倍甚至上十倍。但也并不是所有特产店都赚钱。有业内人士指出,与普通零食、日用食品不同的是,特产属于相对专业的行业,如果没有渠道和资源,做起来会很吃力。
一家广东特产店老板胡先生称,每年年底两个月生意最好,销售额可超30万元,净利润就能达10万元出头。但除了传统佳节,其余时间都是淡季,每月除去开支只能赚5000元左右。
记者从一家特产店随机挑选了几款商品,发现佛山盲公饼320g、广御园紫菜凤凰卷120g、彬记牛耳饼52g、德妙腐乳饼458g价格分别为25元、12.5元、3.9元和22.5元。而在某超市,上述四种特产价格分别为23元、10.56元、3.4元、19.6元,比特产店更便宜。
胡先生称,每家特产店的产品不一样,定价也没有统一标准,有的商品比超市贵一点很正常,来这里的消费者也是图个方便,对价格没那么敏感。一般而言,特产店的毛利在20%-50%之间。有的特产店能拿到超市没有的特产,这一块利润空间更大。此外,不同类型的特产利润率差别也很大。如干香菇、干木耳价格比较透明,利润比较薄,一些海产、花胶的利润则较高。
不过,受网购冲击、消费不振等影响,实体特产店也受到很大冲击。胡先生告诉记者,特别是狠抓“三公”消费后,对团购订单有很大影响。以前团购占店里近半营业额,现在下降了60%左右。加上人工、铺租等费用的上升,他粗略算了下,去年一整年净利润不超过12万元,比2012年少了一半以上。
线上开特产店更赚钱
相较于市场萎缩的实体店,线上卖特产似乎更有前景。记者6月25日在淘宝上看到,以2万元启动的“阿部潮汕牛肉丸”,自2013年9月开业至今,由于产品质量好、重视服务和物流,加上有微博大V推荐,如今已获得两个皇冠,好评率高达99.62%,并被12638人收藏,截至6月25日全店41件单品月销售额高达7.1万余元。
一年多前,手上只有3万元的小娟也顺利成为淘宝店主,主要卖东江鱼、毛毛鱼、辣香干等湖南特产。小娟的淘宝店上月销售额超过2.7万元,虽然她不肯透露净利润,但她告诉记者,赚的钱差不多可以在湖南郴州市区买一套三房的首付了。
不过,在阿鹏看来,淘宝已经落后,在微店卖特产更有前景。“十年前在淘宝卖还可以,但现在已进入微商时代。”去年3月,他在老家揭阳开了一家潮汕特产店,两个月后,他开了特产微店“Just 7ictor”。目前,由一个5人团队负责线上线下的打理。朋友在揭阳做实体经营,以及进货和发货。他在广州负责微店的运营,目前发展了30多家下线。阿鹏告诉记者,实体店消费群体以师奶为主,她们倾向于在实体店看到实物后再决定买不买。微店主要面向80、90后白领,他们买东西主要图方便,对朋友分享的东西也比较信赖,消费能力强。目前实体店与微店的业绩比例大概为7:3。
如果你是特产店的老板，那你知道节日期间要怎么备货吗?有哪些因素应该被考虑进去?以下是百分网小编给大家带来开特产店节日备货的注意事项，以供参阅。
开特产店节日备货的注意事项：结合当地周围的环境
“巧妇难做无米之炊。”胡老师说，尽可能地发现顾客需求、挖掘市场资源，合理、科学地储备货源，才能做到手中有粮，心里不慌。
要结合店铺所处的位置，视周围的消费群体收入情况来确定备货的档次、品牌和数量。这就要求经销商在日常销售中要做个“有心人”，哪些是走量的，哪些是吸引人的，哪些是挣钱的，一定要心中有数。
他建议张女士这类的创业者，既要时刻关注周边的消费群体变化，还要及时观察和捕捉市场消费的动向，更要做好日常的销售记录，从而熟知哪些产品牌旺销，哪些产品不好销。“知己知彼，心中有数，才能合情合理地有根有据的备货。”
“每年的春节前后，是土特产店生意最好的时候。”胡老师说，对于土特产店来说，一年当中，只要用心做好几个重点节日的销售，所得利润维持店铺正常运转并非难事。
但今年的情况出现了改变，“从今年中秋节的情况来看，200元以上的月饼基本上卖不出去，但是100元左右的产品销路还是不错的。”他说，结合今年的实际情况，中档、性价比高的产品要占整个备货量的七成左右。
在“三公消费”节俭风影响之下，礼品销售走下坡路已不可避免，土特产店要开始寻思转型。他说：“今年的产品要多接接地气儿，特产要回归亲民路线了，备货的品种一定要以让百姓买得起、用得着为主。”
胡老师建议，要多留意“个人送礼消费”的情况。另外除了凭经验多备一些本店旺销的“老产品”外，对一些销量小或不常见的新产品也要少量进一些，做到品种齐全。
开特产店节日备货的注意事项：要多备百姓买得起的
【要给自己留余地】
“客户要货都很急，放下电话就让马上送到，送不到就会选择别人家的;提前攻关让他们订货，他们还不愿意，都是临用时才匆忙催货。”胡老师说，干这一行很难提前准备，谁也预料不到客户要什么、什么时候要、要多少、能卖多少……
“这个都是普遍现象，所以经销商们一定要给自己留余地。”他说，对于和供货商的关系，经销商更要给自己留点余地。“经销商要小步快走，切忌贪心，如果是本地供货商，一定要小批量的进货。赚多赚少不是问题，卖不出去才最可怕。”
胡老师说，如果有可能一定要和供货商签订退货合同，以免把货全部砸到手里。
开特产店节日备货的注意事项：不要忽略天气对物流的影响
“年前俩月是土特产销售旺期，所以说现在就要开始订货备货了。”胡老师说，经销商一定要记得过了腊月二十三以后就不要再大量进货了，“过了这天后，就要开始低价清仓处理”。
另外送货也是一件棘手的事情：每年腊月初一到二十是高峰期，街上车满为患，客户催得急了，只能用电动车拉，送货的人也难找，价钱一涨再涨，过了腊月二十三，再涨也没人愿意干了，只能自己上。
“不要忽略天气对物流的影响。”胡老师说，虽然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”。“遇到下雨或下雪天，厂家的物流配送就会非常被动，从而影响厂家货物到达的及时性。”
他建议经销商一定要留心天气变化，和厂家及时沟通，做到心中有数。
现如今土货土产专卖店的利润与效益如何?还有它的发展前景怎么样?以下是百分网小编给大家带来土货土产专卖店市场发展前景，以供参阅。
土货土产专卖店市场发展前景
小陈给记者算了一笔账：以他的店面为例，初期成本花了10万元左右，每月还需支付2000多元的租金，“至于利润嘛，现在还在培育市场阶段，利润每天大约就是几百元”。
记者了解到，目前开办土产品专卖店风险不小，其中以蔬菜鲜果专卖店最为明显。在厦门，这类专卖店开办不久就关门的例子不在少数。
不过，采访中，多数土产品专卖店的店主对未来很有信心。
“应该说，土产品的市场前景还是很大的，消费者都喜欢这些原生态的土产品。”林先生说，土货专卖店的经营风险主要是如何让消费者相信产品品质，以吸引他们来购买。“这正是土产品专卖店亟待解决的问题，也是优势所在。目前店里正考虑引入产品追溯系统，从养殖到销售，整个环节的安全信息都可以公布，等品牌做起来后，经营就容易多了。”
土货土产专卖店经营秘诀(发展篇)
土产店扎堆开
林先生在厦门联发商业广场开了一家销售德化土特产的店，专卖鸡、兔、鸭等土特产。虽然林先生的店铺面积不大，仅约20平方米，但各类“土货”一应俱全。
比起普通土货店，土货专卖店更像一个小型的超市，有自己的货运车，产品讲究包装，也时常在网络等渠道搞促销活动。“我们的老家在德化，用货车将这些土特产品运到厦门仓库，然后拿出部分产品放在店内展示。”李先生告诉记者，一般来说，消费者直接上门购买的量并不大，主要是预订，这样能保证消费者买到最新鲜的土货。
“最近厦门的同行越来越多了。”在厦门莲花五村开了一家土货专卖店的陈先生说，光是莲花五村附近，去年年底到现在就新开了4家土货专卖店。
业内人士表示，在许多出产土特产品的地方，如今都已形成一整条产业链，当地人在外开办这些土货专卖店的也越来越多，分工越来越细，从养殖、宰杀、包装、物流都有公司或加工厂，主要由家族或亲戚共同经营。
“土土特产”莲花店的负责人郑园告诉记者，新年一开春，他和家人就在莲花五村经营起了自家的土货店，父亲在老家负责采购，叔叔负责运输，自己则负责终端销售。
土货土产专卖店经营秘诀(口碑篇)
要做好口碑
“如今食品行业的安全问题太多，消费者都喜欢原生态的产品。”陈先生说，自己店内的土鸡土鸭都是不吃饲料的，因此受到消费者的喜欢。
不过，由于眼下假冒土货的产品太多，加上又没有专业认证渠道，市场对其警惕性较高，因此，口碑成了各个土货专卖店经营面临的主要问题。
“与普通土货店不同，我们既然选择了做专卖店，就是要下大力气做好口碑，否则专卖店就没有多大优势。”郑园告诉记者，“我们做的是社区回头客，所以商品一定要好。不过，因为价格较高，使得客户群相对较小，市场还需要进一步扩大。”据了解，一般土货专卖店销售的同类产品要比普通土货店高出三成以上。
除了产品本身的质量，土货专卖店还注重商品的包装，大量销售土货延伸产品，如，包装好的干货、特产甚至是礼盒。已经做了两年有机食品贸易生意的陈先生认为，这是土货店的一块新增长点，“光卖蔬菜、鸡鸭鱼，这些成本很高，又是快消品，如果能销售一些延伸产品，利润空间还是比较大的。”