欢迎来到精华作文网！
【www.jinghuajt.com--高考作文真题】
开服装店的市场很大，但是竞争也是非常激励，开好服装店进货是首要的因素之一，因此了解一些进货技巧很重要。下面百分网小编为你整理服装店的进货要素，希望对你有所帮助!
服装店进货的基本要素
1、进货的数量
如果资金不够，千万不要一次性进太多的货。虽然大批量进货可以使成本降低，但是同样面临着流动资金不足的风险。
2、进库存货的优劣
很多大厂家都会隔一段时间处理一些库存，这些价格往往十分便宜，因此如果懂行的可以去进货，如果你没有足够的分辨能力，就最好不要去尝试，因为对于小店来说，保证自己不亏要比赚钱更重要。
3、服装档次的选择
做品牌就相当于给自己的店铺一份诚信证明，对于注重信用建设的淘宝网店来说十分有效果。但是这些品牌店的加盟费用高，不是一般小店所能承受的，因此开始最好选择先做杂牌，然后等逐渐开大之后，再根据自己的实际情况，选择开店的形式。
4、进货时一定要抽检
有些店主进货的时候觉得不好意思，就没有去检查货物。回到家的时候一检查，发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险，进货的时候一定要注意检查。
5、进货要丰富多样
网友往往都会在店里闲逛，因此进的货可以不只是局限于自己的主业。比如服装店可以进一些休闲包、帽子等服饰配件，这些顺带的销售往往能够取得出人意料的效果。
服装店的进货对策
款式挑选
要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿，因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的;厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式;对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。
便宜货要理性对待
对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿，除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，因为，虽然很便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的，由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
拿货数量及尺码
进货的最重要的就是要学会因地制宜，根据需要进货，不要盲目的进的太多或者太少，每个款式可以都拿点，拿货时每款的数量不要太多，现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿，除非某款你觉得可能会卖爆掉，否则还是不要成批地往家搬吧，到最后为这些衣服买单的人肯定是你。
服装店进货的禁忌
第一大忌：按照自己的喜好进货
大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多惨败的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。
服装界新手开店进货须规避五大忌讳
第二大忌：“懒惰”情结
做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午很清闲，悠哉游哉。这些人是永远不会做大的，因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己的懒惰找借口，随时敲自己警钟。
第三大忌：被批发商吹捧晕了
在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后稀里糊涂就知道递钱了。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。
第四大忌：适应现象
店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭，入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。
第五大忌：体力不够用
小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。
作为一名刚刚开起服装店的新手来说，你认为进货主要有哪些方法和技巧?以下是百分网小编给大家带来新手开服装店进货的方法，以供参阅。
新手开服装店进货的6个方法
一：先试销，不要盲目进货
一般新手买家，初到服装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库 存就可以预估的到了。所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二：对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念
首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族.....最好尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了?其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!
一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。
对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。
但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。
四：货品独此一家，用个性锁定顾客!
一店主是开中档精品服装店的，他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独一无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独一无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。
建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。
五：别靠自己个人的眼光和喜好来采购服装
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。
而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!
采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量!
经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了。
服装新手进货四大绝招
1、多逛批发市场
熟悉服装批发市场是每位服装进货新手首先要做的事情，只有对服装市场了解熟悉，才能更好地寻找货源。了解服装批发市场的服装类型和价位，这样才能更好地定位。同时，多逛服装批发市场也能混个脸熟，当批发商对你熟悉了，也就不会欺骗你。
2、让自己假装很专业
作为服装进货新手，要懂得一些技巧，就是把自己装扮得比较专业一些。可以在进货前先在网上了解热卖产品，然后记下相关信息，去服装批发市场跟批发商谈价的时候，要学者内行人的沟通方式和语言，这样可以更好地拿到合适的货源。
3、货比三家
作为新手，进货的时候不要急着下单，可以先在批发市场里多逛逛。在服装批发市场里，产品琳琅满目，一眼望过去同质化的产品特别多，而且每个店铺的位置有优劣之分，故他们的价格也会有差异，所以货比三家是最好的做法。
4、懂得重次之分
很多服装进货新手，进货的时候都喜欢挑三拣四的，但是这样的做法不仅让自己更辛苦，还很难拿到低价。要懂得有着重点去拿货，在对比多家批发商之后，选择最佳的批发商进行进货，同时了解一些其他店铺的服装新品，或是宣传小册子。
服装店第一次进货价格说明
服装批发市场，很多城市都有，大小不一，但气焰派头相近，都是那么拥挤和热闹。服装批发市场服装经货经验里的价格最没有谱，看似很一般的款式，服装批发商可能启齿要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价，经常被服装批发商“忽悠”晕了。
服装价格水分很多，批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说，然则等买家一进服装批发市场就很容易把握欠好价格的尺度。
面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能攻无不克，但至少可以防止被“忽悠”。
首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。
然后选定一个档口位置好的最先问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最廉价我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也欠好为难你。
接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时刻，就说：“适才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说几何吧。”这时刻你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比力。在批发商用降价劝说你拿货的时刻也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。如果对方不再挽留你，服装批发网，说明这个价钱应该接近底价了。
当档口走得差不多的时刻，服装买家可以知道或许批发商能接受的底价或许是几何了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比力合理的价格成交。
服装买家大可不必担忧批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。
服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方式几何还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方式是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳固的供货关系，大可以省去这些砍价的贫苦。
开服装店的新手要学习很多知识，重要的一点就是进货的一些问题。以下是百分网小编给大家带来新手必看开服装店进货技巧，以供参阅。
新手必看开服装店进货技巧
1、服装批发时问价格
要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“这件衣服多少钱一件吖?”“这件怎么卖?”……其中原由不用偶说了吧。
2、服装批发时问数量
尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色?什么码?”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿!不要问成：“还有其它颜色滴吗?”一看就知道是菜鸟儿~
一般情况下，服装批发拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿!
3、服装批发时回答问题方法
通常店家肯定会问滴问题是：“你在哪里开店啊?”问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份;二、他们滴VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户滴利益，必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。
遇到此类滴问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：)。 这个相信大家都没问题滴~嘻嘻!都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候，不用脸红心跳，因为偶们确实是开店嘛，是不?
把你想要知道滴问题问完后，即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点滴!走时，问店家索要一张卡片，认真滴看 看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神 经，以免肌肉僵化，呵~
4、服装批发时拉下脸杀价技巧
逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要认真哦~这回可是来真的了。
挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完 后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她 开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。
服装店进货渠道
1、 从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。
2、 目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。
3、 在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。
4、 同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。
服装店拿货秘诀
一、服装批发一定要争取拿到好的批发价格
服装批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营 者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补 货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发 价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的 判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批 发价格。
二、服装批发进货的数量要把控好
服装批发进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾 客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商 给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起 码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货， 这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品 的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
三、服装批发一定要获得批发商的支持
能影响到服装批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率，如果你经常到 批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下 次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准 确。