欢迎来到精华作文网！
【www.jinghuajt.com--历年中考满分作文】
服装业有着广阔的发展前景和市场需求，开服装店有很多的经营方式是需要了解的。下面百分网小编为你整理服装店的经营方式，希望对你有所帮助!
服装店的经营方式
品牌投资大有一定风险
??里的品牌服装利润高，但进入门槛也高。因此，很多精明的投资者发现在富贵市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。
专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到伙计的培训以及促销手段等，都由总部提供辅助，在经营时不必破费太多的精力。
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店所有的投入在10万到20万元左右，费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用，以及品牌加盟费、流动资金和伙计人为。若是年营业额可以到达20万元左右，按50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润可达4万元左右。
业内人士称，看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，不过，要想从中赚大钱也不那么容易，品牌加盟也有一定投资风险。
随着各城市市区商业旺铺租金的上涨，眼下开店的成本也一直增加。与此同时，服装专卖店则竞争日益激烈，营业额上升有限;另一方面，??动辄5折甚至更大幅度的促销运动，对中小品牌的专卖店也形成较大压力，尤其是服装消费的黄金节沐日，相当大一部门消费人气会被??吸引过去。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，若是按零售价的4折拿货，??又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的??动不动就新品上市六折，这样大方，只有供应商才付得起。
所以，很多加盟商往往要靠多家店铺经营，以薄利多销的策略走量取胜，以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。
服装小店本小利大赚钱快
现在，城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员人为，其中，房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元;售货员的人为接纳底薪加提成(一般为销售额的2%至5%)的方式;装修费一般为数千元，高等的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价钱逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求整理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。
开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货，但有的店里主顾络绎不绝，有的店铺却门可罗雀，这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验，另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。
开服装小店，最重要的手段，一个是个性和特色，另一个就是价钱灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇离奇的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公然的秘密。因此，很多小店铺老板在价钱上做文章，尽量以较优惠的价钱吸引主顾，而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖，一方面为求迅速吐货，加速资金回笼进新品;另一方面，也可以知足主顾的差异消费需求。
服装店经营方式有哪些?对于季末狂甩，业内人士称，主要分为两种情况：一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再卖就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖;另一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，比如一件吊带衫进价5元钱，回来甩10元，利润就是100%。
服装店的经营方法
1、服装进货
一切准备好了，现在就进货，如果你是次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
2、服装摆放及价格
进完了货要对服装的摆放，店铺的整体效果好好的设计一番，可以去考察批发商或者**店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了
随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。
3、促销活动
新开业的店，好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。
4、加强商品企划。
设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。
出货要随季节变化而变化组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是吸引顾客是在生产库存。
5、时刻要关注三大部门
(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配，要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，怎么能做到?或者你的通路只有出300万货品的能力，怎么能消化你500万的货品?
服装店的选址调查
1：主流人流量与品牌定位是否相符。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中女装，一条适合于休闲装。如上海的休闲装主要分布在南京路，中女装主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一条主商业街，但大多数也有一个自然的划分，如上半段主要是休闲装和运动装，中间段主要是男装，下半段主要是女装，或者马路的一边是休闲装和运动装，另一边是中女装。一般来讲，休闲装集中的街道或地段是当地租金贵也是人流量大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的优劣。
2：顾客的行走目的。有些时候，即使该地段的人流量较大，也与你所选的品牌定位相符，但店铺选址的结果仍不理想，是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型市(如家乐福、沃尔玛等)客流量较大，而市也会在营销策略上开辟一部分位置来做服装店，因为休闲装和运动装品牌购买的随意性和冲动性，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分市，某些经销商因为市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该市的整体定位等原因，
现在服装店越来越多，因为大家都看到了服装业的高利润，但是开服装店前需要了解开店的流程。下面百分网小编为你整理服装店的具体流程，希望对你有所帮助!
开服装店的具体流程
一、开服装店流程 前期准备：先确定卖什么服装;其次考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。后资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费等费用做一个盘算，然后再进行行动。
二、开服装店流程 市场分析：不要小看了市场分析，终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。
三、开服装店流程 商家调查：去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做女装，就去调查一下，这些女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。
四、开服装店流程 选择地址：等你所有的调查结果都出来后，你就开始选择地址了。这个地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。
开服装店怎么选位置
网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。
服装实体店一定要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表店肆拥有了密集的用户，这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那一定是人流不等于用户的。
服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要，上面举得例子也许极端，但是定位如果出现错位，一定导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位，和周围人流的定位结合起来，才能实现销售的最大化。
店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费条理占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的，自己选择定位的衣佩服势派头适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?凭据这样的目标来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。
卖衣服要调服装开店经验查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略，就是周围人群的体型问题。在网上批发平台进货还好，会有明确的货号标示，在实体店进货可能会问个大小号就进货了，之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材，那多半要悲剧结尾了。
批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了，虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火，像前店后厂这样专门针对店肆采购的就很不错，不管新开店照旧有经验的店主都可以试试看。
开服装店的促销技巧
1.适时广告
服装店促销技巧，现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的;
2.票据营销
老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售;
3.VIP招募
专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是专卖店销售的核心工作;
4.网点淘宝
网络是个新时代产物，必须要参与进去，专卖店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离专卖店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。
5.类直销
服装店促销技巧，直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式;
6.醒目活动
一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间;
7.团购
团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推
进销售
8.社区互动
专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势;
9.精品促销
服装店促销技巧，精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以专卖店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须
时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作;
10.政府支持
目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。
如今，有很多创业者对于开服装店很有兴趣，但是开服装店需要注意的事情有很多，这些都是需要了解知道的。下面百分网小编为你整理的服装店的注意事项，希望对你有所帮助!
开服装店的注意事项
一：上市天数
服饰行业站在时尚前沿，服饰产品的流行性、季节性，要求我们时刻关注零售终端市场。上市天数是我们评价产品销量的重要指标。
试想两款销量相同的产品，其上市天数相差一月有余，当我们对比销售数据的时候，上市天数少的销售情况会更好;在考虑到补货时，一定要参照上市天数，上市天数少的优先补货。
二：库销比
库销比是反映存货合理性的重要指标，将存货和销售能力进行对比。其计算公式为：库销比=[(期初库存吊牌额+期末库存吊牌额)/2]/本期销售吊牌额。
应用库销比这个指标，我们可以评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度，库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数也较大，就需要建议管理部门提前对货品进行处理。
三：售磬率
售磬率是销售数量占总进货数的比例。这个指标在一定程度上反映了销售速度。
当货品销量偏低时，利用售磬率再配合库销比指数，我们就可以判断出货品销量小是因为缺货还是产品真的滞销。
四：平均销售折扣
平均销售折扣反映的是货品销售的状态。利用这个指数可以很容易地判断出货品的销售是在正价时段完成，还是促销折扣期间实现的。而且通过这个指标各个零售终端店铺的销售能力也可以一目了然。
五：可维持天数
可维持天数反映的是当前库存数参照销售进度计算，还可以销售多少天。针对服饰产品的季节性、流行性，丽晶在定义这个指标时没有采用平均销量来计算，而是用近两周的销量进行分析，这是这个指标的关键所在，通过这种分析方式大大提高了分析结果的合理性。结合可维持天数，我们可以计算出相对合理的货品补充量。
六:补货满足度
由于货品补货不足影响店铺销售会造成对店铺销售能力的低估。补货满足度就是对低估部分的补充指标，是管理层在综合分货时要综合考虑的重要因素。
当我们评价店铺的销售能力时，应该将该店铺补货未满足的部分补充考虑。例如，某款货品的销量下降了，我们不能简单地认定是货品的销售能力在下降，此时应该检查补货满足度，
如果是补货没有发到店铺影响了销售，就表明不是货品的销售能力有问题，而是存货不能满足销售。
七：回报三跳
回报三跳是向管理层反映货品的利润情况的重要指标。利用这个指标，可以帮助决策者判断那些货品是创收的那些是赔钱的。
开服装店的基本流程
1、制定新店发展的战略规划。
在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划，如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景等。在寻找新的开店机会时，通常有两种选择：一是在已有零售店的城市增设新的零售点;二是在还没有开发城市开设设新的零售点。种情况容易决策，而第二种情况通常需要一个较全面、系统的决策过程。对于个人投资者，开店计划往往更应重视短期的经营预测而不是长远的开店规划。
2、进行市场调查，确定开店意向
进行严密的市场调查，确定零售机会，决定开店的意向，如开店的数量、区域等。
3、选择开店业态及零售店规模
服装鞋帽售业态种类很多，从投资的角度看，有自我连锁店、加盟店、一经销商模式等。从有无实体店铺来看，有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等，服装品牌企业也可根据经营业员的需要，选择专营店的形式。
4、选择开店地域
选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较稳妥的方法。
5、店址调查与选择
选择了开店的城市之后，要进行深入细致的商圈分析，确定具体的开店地址。通常具备开店条件的地方应有以下四个特点：一是所选地段与其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足够大;四是要选择恰当的竞争对手。在服装零售中，竞争对手通常被除数作为经营标杆，对吸引目标顾客、调整经营策略都有积的作用。
6、制定开店计划并实施
对零售店进行装修、准备开店并营业等，要制定好日程安排，按计划实施。
7、开店营业
当店员、货品、零售店布置等均已安排好之后，要作一个开店策划，给消费者一个好的开店印象。
8、对新开店进行业绩评价
新开的店铺特别需要注意自己的刚开始的业绩，需要对业绩有个全面的考核。定期的去分析销售状况并且总结经验商量对策，解决在经营时遇到的问题，以满足消费者的需求。
服装店进货的原则
一、顺应原则
这个原则是指跟随市场主导流向来寻找目标产品。可以在市场潮流中发现流行的主题，然后根据市场大卖服装品牌的产品特点，再寻找合适自己服装店的产品。这个原则还有一点模仿的意思，但这个模仿并不是说一味按照别人的选择一样的产品，而是有自己特色的模仿。利用这个原则，可以降低市场风险，适合服装新手借鉴。不过要记得这个原则的缺点是，如果自身特色把握不好，就容易造成产品风格跟其他服装店的产品风格雷同，缺乏竞争力。
二、对立原则
这个原则是指与市场上出现的主要流行风格相反，走个性化、另类化的服装路线。这个原则是强调个性的定位原则，这样是为了突显服装店的个性和，吸引年轻的消费者，添加创造性成分，符合多元化发展趋势。这样做是为了让突出的风格和产品形象抢眼而富有个性，可以形成比较明显的风格。不过缺点是，目标消费群体圈会比较小，使得产品在市场上所需求的总量不多，容易端化。这个原则更适合于那种走路线、以质量取胜的服装店。
三、空位原则
这个原则是指寻找现今服装市场在风格和品种上的空档，创造业内空缺或罕见的风格。这样可以避开与主流风格的正面交锋，迂回侧击，保存实力，在夹缝中求生存。但由于其前所未有的风格而显得树一帜，缺少了竞争对手，具有比较大的潜在消费市场。只要掌握得当，很容易一炮打响。但缺点是消费者对新风格有一个认识的过程，因此有一定的市场风险。