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自助餐因为它的经济实惠、菜式多样等特点，深受人们的欢迎。也因此有不少人选择了开自助餐创业，那么，你知道自助餐创业策划书怎么写吗?下面是百分网小编精心为大家搜集整理的自助餐创业策划书，大家一起来看看吧。
自助餐创业策划书篇1
一 发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二 店面布局
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
三 发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四 餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。
五 优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六 财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
七 风险与规避
1 外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2 内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4 原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5 应对措施
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6 保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。
自助餐创业策划书篇2
1.执行总结
1.1 公司
1.2 市场
1.3 投资与财务
1.4 组织与人力资源
2.项目背景
2.1目前全国的食品安全现状
三聚氰胺奶粉、甲醛奶糖、“地沟油”菜肴、“染色馒头”、“苏丹红”鸭蛋、“孔雀石绿”鱼虾、“瘦肉精”猪肉、“墨汁石蜡”红薯粉，以及其他一些食品安全事件，令人触目惊心。
近些年多发的中国食品安全事件已经超出一般的市场违法违规范畴，它也正暴露出社会道德领域存在的一些不容忽视的问题。整治食品安全问题，除了加强市场监管和法规制裁，也更要从长远的和根本的道德培养方面采取系统而有力的行动。
2.2 农大周围餐饮现状
大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然学校周围有固定的农贸市场和流动的快餐车，饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。
2.3 在校园周围开设自主餐厅的优势
2.4 开设自主餐厅安全影响分析
3.市场分析
3.1市场分析及特征
基于自身的大学生活及对大学生的各种消费习惯和各种消费需求等有一定的了解，定量进行分析计算：假设在校大学生每人人均月消费额为400元左右，其中饮食消费占300多元，各种聚餐费可达150元，市场需求也相当可观。而聚会选择自助餐的参与意愿一般以上的占80%!因此可以初步断定，自助餐服务在大学生群体中拥有大量的顾客群，且顾客购买力大部分是固定的，购买欲望随交际、工作、生活、客观需求等而产生。
3.2自主餐厅的市场前景
市场经济是快速发展的、变化的、动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制定出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的整体状况进行总结，如此呈阶梯状的发展模式，如此才能有企业的未来。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其他服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展。大学生的消费领域广阔，如果经营业绩好且条件允许的情况下，可以创办全国高校连锁自助餐厅。
3.3 竞争分析
包括其他快餐店和大型酒店
3.4 国家和地方政策方针
为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括： 高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。
4.公司战略
4.1 公司概述
经营一个餐厅除了能按规定的条件下来经营，而长久生存的根本还在于对企业成本的控制、产品食品安全等主要因素。餐饮业经营过程中，对于节能、环保，生态，绿色，安全等名词将成为日常经营管理中的重中之重，否则一但出错将“因小失大”。所以本企以“安全第一，优质服务”为宗旨。
4.2 总体战略
4.3 发展战略
5. 市场营销
5.1 目标市场
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。
5.2 产品介绍
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。
5.3 销售策略
在校高校大学生是我们的目标顾客群，因此我们在相应的高校周围或附近设立相应的自助餐饮服务中心，方便顾客购买服务。并借助学校各种宣传栏张贴广告、宣传单深入宿舍楼、同学间相互传播等宣传，突出服务的透明性。广告力求信息传达准确到位，宣传公司经营服务理念。
5.4 销售渠道
首先要明确：留住一个老顾客比争取一个新顾客少80%的成本，因此要千方百计地在顾客群中保留老顾客。尽可能的掌握老顾客的信息，了解老顾客爱好的菜肴和习惯。动用现代科技手段，用电脑来建立和查询“顾客档宴”，把各种途径收集到的顾客信息输入电脑，要求能及时方便的查询。听取顾客对餐馆的意见，主动与老顾客联系。
6.生产管理
6.1 店面布局
6.2 品种选择
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以山东等地的北方小吃为主打特色，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
6.3 食材选择
7. 投资分析
7.1 股本结构与规模
个人出资，学校参股
7.2 资金的来源及运用
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。
8.财务分析
8.1 主要财务假设
(1)初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用(1000)，基本设施费用(5000)等
(2).运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
(3).每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
8.2 会计报表及附表
9.管理体系
9.1 组织形式
店长兼收银 1名 ，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。
10.机遇与风险
10.1 机遇
根据自身对自助餐厅的了解与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
10.2风险
(1)管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
(2)市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
(3)原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
11.风险资本退出
11.1 退出渠道
其操作方式分为亏损清算和亏损注销两种。
11.2 风险投资的投资期限
根据贷款年限，按5年投资期限。
自助餐创业策划书篇3
一、创业背景 近
年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。
二、店面简介
本店位于佛山职业技术学院第一饭堂里二楼的空铺位，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供午餐、晚餐等。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本店采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本店装饰自然，随意，同时负有现代气息，店面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观突出干净。
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全店的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期(2年)
届时，店运营已经步入稳定良好的状态，随着店铺的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大店的辐射范围和影响力。
三、发展战略
1、本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对佛学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单折扣卷形式即可。据悉，竞争者在宣传这方面做得并不到位，因此传单折扣卷形式宣传是可以吸引更多的顾客的。
2、本店采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本店还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。
3、店在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、店使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保。
5、暑寒假期间，关门处理。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、店管理结构
厨师1名，服务生2名。 经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 。
五、市场分析
在佛山职业技术学院中的食堂的饮食一直是个问题，佛山职业技术学院的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本店划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为佛山职业技术学院的学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生 更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本店经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本店采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是店的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本店提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而作为一个学生—这个客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 威胁分析： 店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出店开业启动资金约需20000元(其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃 料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额5000到7000元，收益率40%，由此可计算出投资回收期约为两个月。
八、 营销组合策略
有形化营销策略：
由于本店的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天然产品"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本店在避免普通店的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本店能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本店将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客 着想。
3、建立店顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
十、大力打造“绿色食品”的品牌形象
本店的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本店是以保健为主的店，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，店通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。
作为一个店开展绿色营销，我们有着天然的优势，本店将严格贯彻绿色店的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对店设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
推广保健知识、宣传绿色文化：
本店将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、店、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
十一、发挥绿色店的价格优势
本店的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本店的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-10元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
十二、店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示店的格调，贴近消费者感官享受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近店气氛和消费者偏好，烘托出店的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
十二、总结
提倡绿色、健康的餐饮文化，提供健康有机的菜色，为本店在市场上站住脚提供了一大助力。通过稳中求进的经营理念使本店在以后的发展提供了一定的经济，人际，市场的基础，为以后开分店打下一定的基础。
广东省专插本考试2016年专插本录取分数线已经公布啦，百分网小编第一时间为大家分享2016广东省专插本考试个高校录取分数线，欢迎阅读!
2016年专插本录取分数线中有个别院校升分,有其中院校降40分,只所谓三分运气七分努力,一分都不能马虎!录取线是怎样看的?多少分才能有机会给录取?到底考几科的呢?请在线联系老师咨询!
一、文史类分数线
广州大学
360分/215分
仲恺农业工程学院
345分/205分
广东技术师范学院
330分/200分
岭南师范学院
330分/185分
肇庆学院
320分/180分
韩山师范学院、嘉应学院 315分/180分
韶关学院、广东石油化工学院
310分/170分
五邑大学
300分/170分
吉林大学珠海学院 290分/170分
广东培正学院、广东工业大学华立学院
280分/160分
东莞理工学院城市学院 270分/160分
广州大学松田学院、广州商学院
260分/150分
广东财经大学华商学院 250分/150分
广东白云学院、中山大学新华学院
250分/140分
广东海洋大学寸金学院、华南农业大学珠江学院、北京师范大学珠海分校、广东科技学院
240分/135分
二、理工类分数线
广州大学、韩山师范学院
330分/190分
岭南师范学院
310分/180分
韶关学院
300分/160分
五邑大学
290分/170分
肇庆学院
280分/160分
嘉应学院、佛山科学技术学院 270分/150分
仲恺农业工程学院、广东石油化工学院
260分/150分
吉林大学珠海学院
240分/130分
广东培正学院、广东工业大学华立学院、东莞理工学院城市学院、广州大学松田学院、广东白云学院、中山大学新华学院、广东海洋大学寸金学院、广东科技学院 220分/120分
三、外语类分数线(五科总分/省统考二门总分)
岭南师范学院、韶关学院、肇庆学院
330分/130分
韩山师范学院、嘉应学院、广东石油化工学院
305分/120分
吉林大学珠海学院
270分/120分
广东培正学院、广东工业大学华立学院、广州大学松田学院、中山大学新华学院 260分/110分
广东白云学院、广东海洋大学寸金学院、广东科技学院、广州商学院、北京师范大学珠海分校
230分/100分
四、艺术类分数线
广州美术学院
340分/190分
岭南师范学院、韶关学院
320分/160分
嘉应学院
300分/160分
韩山师范学院、五邑大学
290分/150分
吉林大学珠海学院、东莞理工学院城市学院
290分/140分
广州大学松田学院 270分/135分
广东工业大学华立学院、广东白云学院
250分/130分
广州商学院
230分/120分
广东海洋大学寸金学院
220分/110分
五、体育类分数线
韶关学院、嘉应学院
280分/150分
六、职教师资班分数线
岭南师范学院、广东技术师范学院
260分/140分
韩山师范学院、五邑大学
200分/100分
七、退役士兵分数线
200分/100分
广东省招生委员会
2016年4月11日
2017全国二本大学排名文科及分数线
二本大学排名文科
学校名称
所在地
录取线差
2016批次线
平均分
1
上海立信会计金融学院
上海
78
458(第二批)
536
2
上海海关学院
上海
74
458(第二批)
532
3
广东金融学院
广东
74
458(第二批)
532
4
上海商学院
上海
70
458(第二批)
528
5
浙江外国语学院
浙江
69
458(第二批)
527
6
西安财经学院
陕西
69
458(第二批)
527
7
温州大学
浙江
68
458(第二批)
526
8
重庆工商大学
重庆
67
458(第二批)
525
9
浙江传媒学院
浙江
67
458(第二批)
525
10
北京联合大学
北京
67
458(第二批)
525
11
湖北经济学院
湖北
66
458(第二批)
524
12
四川外国语大学
重庆
65
458(第二批)
523
13
中国民用航空飞行学院
四川
65
458(第二批)
523
14
湖南商学院
湖南
65
458(第二批)
523
15
河北经贸大学
河北
65
458(第二批)
523
16
河北师范大学
河北
65
458(第二批)
523
17
天津科技大学
天津
64
458(第二批)
522
18
大连大学
辽宁
64
458(第二批)
522
19
吉林财经大学
吉林
64
458(第二批)
522
20
安徽师范大学
安徽
64
458(第二批)
522
21
天津商业大学
天津
63
458(第二批)
521
22
烟台大学
山东
63
458(第二批)
521
23
江西师范大学
江西
63
458(第二批)
521
24
云南财经大学
云南
62
458(第二批)
520
25
成都中医药大学
四川
62
458(第二批)
520
26
山西财经大学
山西
62
458(第二批)
520
27
山东政法学院
山东
62
458(第二批)
520
28
江汉大学
湖北
62
458(第二批)
520
29
长江大学
湖北
62
458(第二批)
520
30
北京服装学院
北京
62
458(第二批)
520
31
大连海洋大学
辽宁
61
458(第二批)
519
32
南京工程学院
江苏
61
458(第二批)
519
33
浙江科技学院
浙江
60
458(第二批)
518
34
浙江农林大学
浙江
60
458(第二批)
518
35
天津理工大学
天津
60
458(第二批)
518
36
成都信息工程大学
四川
60
458(第二批)
518
37
上海第二工业大学
上海
60
458(第二批)
518
38
西安石油大学
陕西
60
458(第二批)
518
39
山东中医药大学
山东
60
458(第二批)
518
40
北京农学院
北京
60
458(第二批)
518
41
中国劳动关系学院
北京
60
458(第二批)
518
42
中华女子学院
北京
60
458(第二批)
518
43
云南师范大学
云南
59
458(第二批)
517
44
陕西中医药大学
陕西
59
458(第二批)
517
45
江苏师范大学
江苏
59
458(第二批)
517
46
浙江海洋大学
浙江
58
458(第二批)
516
47
天津中医药大学
天津
58
458(第二批)
516
48
辽宁师范大学
辽宁
58
458(第二批)
516
49
湖南财政经济学院
湖南
58
458(第二批)
516
50
鲁东大学
山东
57
458(第二批)
515
51
山东工商学院
山东
57
458(第二批)
515
52
沈阳大学
辽宁
57
458(第二批)
515
53
河北中医学院
河北
57
458(第二批)
515
54
贵州财经大学
贵州
57
458(第二批)
515
55
金陵科技学院
江苏
57
458(第二批)
515
56
嘉兴学院
浙江
56
458(第二批)
514
57
江苏警官学院
江苏
56
458(第二批)
514
58
苏州科技大学
江苏
56
458(第二批)
514
59
兰州财经大学
甘肃
56
458(第二批)
514
60
厦门理工学院
福建
56
458(第二批)
514
61
天津城建大学
天津
55
458(第二批)
513
62
山东建筑大学
山东
55
458(第二批)
513
63
江西中医药大学
江西
55
458(第二批)
513
64
江苏理工学院
江苏
55
458(第二批)
513
65
湖南工业大学
湖南
55
458(第二批)
513
66
西北师范大学
甘肃
55
458(第二批)
513
67
福建中医药大学
福建
55
458(第二批)
513
68
上海电机学院
上海
54
458(第二批)
512
69
山西中医学院
山西
54
458(第二批)
512
70
山东理工大学
山东
54
458(第二批)
512
71
大连工业大学
辽宁
54
458(第二批)
512
72
沈阳理工大学
辽宁
54
458(第二批)
512
73
河北金融学院
河北
54
458(第二批)
512
74
华北科技学院
河北
54
458(第二批)
512
75
昆明理工大学
云南
53
458(第二批)
511
76
渤海大学
辽宁
53
458(第二批)
511
77
长春中医药大学
吉林
53
458(第二批)
511
78
广西财经学院
广西
53
458(第二批)
511
79
广东警官学院
广东
53
458(第二批)
511
80
北京石油化工学院
北京
53
458(第二批)
511
81
云南中医学院
云南
52
458(第二批)
510
82
上海体育学院
上海
52
458(第二批)
510
83
曲阜师范大学
山东
52
458(第二批)
510
84
辽宁科技大学
辽宁
52
458(第二批)
510
85
江西农业大学
江西
52
458(第二批)
510
86
南昌航空大学
江西
52
458(第二批)
510
87
南京晓庄学院
江苏
52
458(第二批)
510
88
长春大学
吉林
52
458(第二批)
510
89
河北地质大学
河北
52
458(第二批)
510
90
广西中医药大学
广西
52
458(第二批)
510
91
北京师范大学珠海分校
广东
52
458(第二批)
510
92
宁波工程学院
浙江
51
458(第二批)
509
93
哈尔滨师范大学
黑龙江
51
458(第二批)
509
94
甘肃中医药大学
甘肃
51
458(第二批)
509
95
绍兴文理学院
浙江
50
458(第二批)
508
96
临沂大学
山东
50
458(第二批)
508
97
山东交通学院
山东
50
458(第二批)
508
98
沈阳航空航天大学
辽宁
50
458(第二批)
508
99
湖南第一师范学院
湖南
50
458(第二批)
508
100
湖北师范大学
湖北
50
458(第二批)
508
101
甘肃政法学院
甘肃
50
458(第二批)
508
102
首都体育学院
北京
50
458(第二批)
508
103
安徽农业大学
安徽
50
458(第二批)
508
104
青岛农业大学
山东
49
458(第二批)
507
105
长春工业大学
吉林
49
458(第二批)
507
106
河北医科大学
河北
49
458(第二批)
507
107
华北理工大学
河北
49
458(第二批)
507
108
桂林电子科技大学
广西
49
458(第二批)
507
109
铜陵学院
安徽
49
458(第二批)
507
110
东华理工大学
江西
48
458(第二批)
506
111
河南师范大学
河南
48
458(第二批)
506
112
闽江学院
福建
48
458(第二批)
506
113
山西医科大学
山西
47
458(第二批)
505
114
太原科技大学
山西
47
458(第二批)
505
115
广东医科大学
广东
47
458(第二批)
505
116
四川美术学院
重庆
46
458(第二批)
504
117
重庆科技学院
重庆
46
458(第二批)
504
118
山东农业大学
山东
46
458(第二批)
504
119
淮海工学院
江苏
46
458(第二批)
504
120
河南财经政法大学
河南
46
458(第二批)
504
121
郑州航空工业管理学院
河南
46
458(第二批)
504
122
贵州师范大学
贵州
46
458(第二批)
504
123
广东第二师范学院
广东
46
458(第二批)
504
124
福建医科大学
福建
46
458(第二批)
504
125
天津职业技术师范大学
天津
45
458(第二批)
503
126
西安文理学院
陕西
45
458(第二批)
503
127
辽宁工业大学
辽宁
45
458(第二批)
503
128
聊城大学
山东
44
458(第二批)
502
129
南京艺术学院
江苏
44
458(第二批)
502
130
武汉轻工大学
湖北
44
458(第二批)
502
131
哈尔滨金融学院
黑龙江
44
458(第二批)
502
132
河南科技大学
河南
44
458(第二批)
502
133
贵阳中医学院
贵州
44
458(第二批)
502
134
惠州学院
广东
44
458(第二批)
502
135
西南林业大学
云南
43
458(第二批)
501
136
天津农学院
天津
43
458(第二批)
501
137
吉首大学
湖南
43
458(第二批)
501
138
海南师范大学
海南
43
458(第二批)
501
139
福建江夏学院
福建
43
458(第二批)
501
140
重庆文理学院
重庆
42
458(第二批)
500
141
成都学院
四川
42
458(第二批)
500
142
山东管理学院
山东
42
458(第二批)
500
143
长春师范大学
吉林
42
458(第二批)
500
144
湖南理工学院
湖南
42
458(第二批)
500
145
武汉商学院
湖北
42
458(第二批)
500
146
河南工业大学
河南
42
458(第二批)
500
147
海南医学院
海南
42
458(第二批)
500
148
闽南师范大学
福建
42
458(第二批)
500
149
湖州师范学院
浙江
41
458(第二批)
499
150
新疆财经大学
新疆
41
458(第二批)
499
151
沈阳化工大学
辽宁
41
458(第二批)
499
152
沈阳师范大学
辽宁
41
458(第二批)
499
153
江苏第二师范学院
江苏
41
458(第二批)
499
154
长沙学院
湖南
41
458(第二批)
499
155
湖北第二师范学院
湖北
41
458(第二批)
499
156
湖北理工学院
湖北
41
458(第二批)
499
157
河南农业大学
河南
41
458(第二批)
499
158
北华航天工业学院
河北
41
458(第二批)
499
159
山西师范大学
山西
40
458(第二批)
498
160
吉林农业大学
吉林
40
458(第二批)
498
161
河南理工大学
河南
40
458(第二批)
498
162
东莞理工学院
广东
40
458(第二批)
498
163
云南民族大学
云南
39
458(第二批)
497
164
四川理工学院
四川
39
458(第二批)
497
165
陕西学前师范学院
陕西
39
458(第二批)
497
166
延安大学
陕西
39
458(第二批)
497
167
山西农业大学
山西
39
458(第二批)
497
168
常熟理工学院
江苏
39
458(第二批)
497
169
河南中医药大学
河南
39
458(第二批)
497
170
信阳师范学院
河南
39
458(第二批)
497
171
兰州理工大学
甘肃
39
458(第二批)
497
172
台州学院
浙江
38
458(第二批)
496
173
昆明医科大学
云南
38
458(第二批)
496
174
西华师范大学
四川
38
458(第二批)
496
175
齐鲁工业大学
山东
38
458(第二批)
496
176
内蒙古财经大学
内蒙古
38
458(第二批)
496
177
常州工学院
江苏
38
458(第二批)
496
178
北华大学
吉林
38
458(第二批)
496
179
吉林师范大学
吉林
38
458(第二批)
496
180
四川文理学院
四川
37
458(第二批)
495
181
九江学院
江西
37
458(第二批)
495
182
长沙师范学院
湖南
37
458(第二批)
495
183
武汉体育学院
湖北
37
458(第二批)
495
184
丽水学院
浙江
36
458(第二批)
494
185
云南农业大学
云南
36
458(第二批)
494
186
西安医学院
陕西
36
458(第二批)
494
187
吉林工商学院
吉林
36
458(第二批)
494
188
湖南工程学院
湖南
36
458(第二批)
494
189
湖南工学院
湖南
36
458(第二批)
494
190
五邑大学
广东
36
458(第二批)
494
191
福建工程学院
福建
36
458(第二批)
494
192
安徽建筑大学
安徽
36
458(第二批)
494
193
安徽理工大学
安徽
36
458(第二批)
494
194
淮北师范大学
安徽
36
458(第二批)
494
195
西安航空学院
陕西
35
458(第二批)
493
196
山西大同大学
山西
35
458(第二批)
493
197
湖南文理学院
湖南
35
458(第二批)
493
198
黑龙江科技大学
黑龙江
35
458(第二批)
493
199
桂林理工大学
广西
35
458(第二批)
493
200
昆明学院
云南
34
458(第二批)
492
201
天津体育学院
天津
34
458(第二批)
492
202
潍坊学院
山东
34
458(第二批)
492
203
衡阳师范学院
湖南
34
458(第二批)
492
204
湖北工程学院
湖北
34
458(第二批)
492
205
泉州师范学院
福建
34
458(第二批)
492
206
徐州工程学院
江苏
34
458(第二批)
492
207
大理大学
云南
33
458(第二批)
491
208
青海师范大学
青海
33
458(第二批)
491
209
江西科技师范大学
江西
33
458(第二批)
491
210
长春工程学院
吉林
33
458(第二批)
491
211
河南工程学院
河南
33
458(第二批)
491
212
郑州轻工业学院
河南
33
458(第二批)
491
213
防灾科技学院
河北
33
458(第二批)
491
214
广西民族大学
广西
33
458(第二批)
491
215
合肥师范学院
安徽
33
458(第二批)
491
216
重庆第二师范学院
重庆
32
458(第二批)
490
217
陕西理工大学
陕西
32
458(第二批)
490
218
太原工业学院
山西
32
458(第二批)
490
219
河南警察学院
河南
32
458(第二批)
490
220
黄河科技学院
河南
32
458(第二批)
490
221
广西科技大学
广西
32
458(第二批)
490
222
黄山学院
安徽
32
458(第二批)
490
223
淮阴工学院
江苏
31
458(第二批)
489
224
洛阳师范学院
河南
31
458(第二批)
489
225
中原工学院
河南
31
458(第二批)
489
226
太原师范学院
山西
30
458(第二批)
488
227
南昌工程学院
江西
30
458(第二批)
488
228
湖南医药学院
湖南
30
458(第二批)
488
229
齐齐哈尔大学
黑龙江
30
458(第二批)
488
230
长江师范学院
重庆
29
458(第二批)
487
231
重庆三峡学院
重庆
29
458(第二批)
487
232
西安体育学院
陕西
29
458(第二批)
487
233
赣南师范大学
江西
29
458(第二批)
487
234
井冈山大学
江西
29
458(第二批)
487
235
盐城工学院
江苏
29
458(第二批)
487
236
盐城师范学院
江苏
29
458(第二批)
487
237
洛阳理工学院
河南
29
458(第二批)
487
238
海南热带海洋学院
海南
29
458(第二批)
487
239
甘肃农业大学
甘肃
29
458(第二批)
487
240
文山学院
云南
28
458(第二批)
486
241
景德镇陶瓷大学
江西
28
458(第二批)
486
242
岭南师范学院
广东
28
458(第二批)
486
243
阜阳师范学院
安徽
28
458(第二批)
486
244
成都体育学院
四川
27
458(第二批)
485
245
内蒙古师范大学
内蒙古
27
458(第二批)
485
246
吉林医药学院
吉林
27
458(第二批)
485
247
新乡医学院
河南
27
458(第二批)
485
248
唐山学院
河北
27
458(第二批)
485
249
安庆师范大学
安徽
27
458(第二批)
485
250
衢州学院
浙江
26
458(第二批)
484
251
宝鸡文理学院
陕西
26
458(第二批)
484
252
辽宁科技学院
辽宁
26
458(第二批)
484
253
宜春学院
江西
26
458(第二批)
484
254
湖北文理学院
湖北
26
458(第二批)
484
255
河南科技学院
河南
26
458(第二批)
484
256
唐山师范学院
河北
26
458(第二批)
484
257
广西师范学院
广西
26
458(第二批)
484
258
佛山科学技术学院
广东
26
458(第二批)
484
259
莆田学院
福建
26
458(第二批)
484
260
滨州医学院
山东
25
458(第二批)
483
261
齐鲁师范学院
山东
25
458(第二批)
483
262
青海民族大学
青海
25
458(第二批)
483
263
内蒙古科技大学
内蒙古
25
458(第二批)
483
264
沈阳工程学院
辽宁
25
458(第二批)
483
265
淮阴师范学院
江苏
25
458(第二批)
483
266
西北民族大学
甘肃
25
458(第二批)
483
267
云南警官学院
云南
24
458(第二批)
482
268
北方民族大学
宁夏
24
458(第二批)
482
269
湖北汽车工业学院
湖北
24
458(第二批)
482
270
哈尔滨学院
黑龙江
24
458(第二批)
482
271
郑州师范学院
河南
24
458(第二批)
482
272
贵州医科大学
贵州
24
458(第二批)
482
273
桂林航天工业学院
广西
24
458(第二批)
482
274
广东石油化工学院
广东
24
458(第二批)
482
275
福建商学院
福建
24
458(第二批)
482
276
山东女子学院
山东
23
458(第二批)
481
277
枣庄学院
山东
23
458(第二批)
481
278
江西警察学院
江西
23
458(第二批)
481
279
湖南科技学院
湖南
23
458(第二批)
481
280
黑龙江八一农垦大学
黑龙江
23
458(第二批)
481
281
保定学院
河北
23
458(第二批)
481
282
新疆师范大学
新疆
22
458(第二批)
480
283
四川旅游学院
四川
22
458(第二批)
480
284
咸阳师范学院
陕西
22
458(第二批)
480
285
菏泽学院
山东
22
458(第二批)
480
286
潍坊医学院
山东
22
458(第二批)
480
287
吉林建筑大学
吉林
22
458(第二批)
480
288
吉林警察学院
吉林
22
458(第二批)
480
289
湘南学院
湖南
22
458(第二批)
480
290
黑龙江工业学院
黑龙江
22
458(第二批)
480
291
安阳师范学院
河南
22
458(第二批)
480
292
南阳理工学院
河南
22
458(第二批)
480
293
廊坊师范学院
河北
22
458(第二批)
480
294
湖北民族学院
湖北
21
458(第二批)
479
295
黄冈师范学院
湖北
21
458(第二批)
479
296
南阳师范学院
河南
21
458(第二批)
479
297
武夷学院
福建
21
458(第二批)
479
298
云南艺术学院
云南
20
458(第二批)
478
299
遵义医学院
贵州
20
458(第二批)
478
300
太原学院
山西
19
458(第二批)
477
301
辽东学院
辽宁
19
458(第二批)
477
302
湖南人文科技学院
湖南
19
458(第二批)
477
303
三明学院
福建
19
458(第二批)
477
304
新余学院
江西
18
458(第二批)
476
305
荆楚理工学院
湖北
18
458(第二批)
476
306
齐齐哈尔医学院
黑龙江
18
458(第二批)
476
307
张家口学院
河北
18
458(第二批)
476
308
兰州文理学院
甘肃
18
458(第二批)
476
309
泰山医学院
山东
17
458(第二批)
475
310
内蒙古民族大学
内蒙古
17
458(第二批)
475
311
赣南医学院
江西
17
458(第二批)
475
312
南昌师范学院
江西
17
458(第二批)
475
313
湖南女子学院
湖南
17
458(第二批)
475
314
湖北医药学院
湖北
17
458(第二批)
475
315
哈尔滨体育学院
黑龙江
17
458(第二批)
475
316
石家庄学院
河北
17
458(第二批)
475
317
济宁学院
山东
16
458(第二批)
474
318
南京特殊教育师范学院
江苏
16
458(第二批)
474
319
兰州城市学院
甘肃
16
458(第二批)
474
320
塔里木大学
新疆
15
458(第二批)
473
321
西藏民族大学
西藏
15
458(第二批)
473
322
德州学院
山东
15
458(第二批)
473
323
鞍山师范学院
辽宁
15
458(第二批)
473
324
吉林农业科技学院
吉林
15
458(第二批)
473
325
湖南城市学院
湖南
15
458(第二批)
473
326
河南财政金融学院
河南
15
458(第二批)
473
327
许昌学院
河南
15
458(第二批)
473
328
肇庆学院
广东
15
458(第二批)
473
329
龙岩学院
福建
15
458(第二批)
473
330
绵阳师范学院
四川
14
458(第二批)
472
331
西昌学院
四川
14
458(第二批)
472
332
安阳工学院
河南
14
458(第二批)
472
333
河南牧业经济学院
河南
14
458(第二批)
472
334
新乡学院
河南
14
458(第二批)
472
335
贵州商学院
贵州
14
458(第二批)
472
336
宜宾学院
四川
13
458(第二批)
471
337
忻州师范学院
山西
13
458(第二批)
471
338
辽宁医学院
辽宁
13
458(第二批)
471
339
邵阳学院
湖南
13
458(第二批)
471
340
商丘师范学院
河南
13
458(第二批)
471
341
宿州学院
安徽
13
458(第二批)
471
342
上海视觉艺术学院
上海
12
458(第二批)
470
343
吉林华桥外国语学院
吉林
12
458(第二批)
470
344
怀化学院
湖南
12
458(第二批)
470
345
河北民族师范学院
河北
12
458(第二批)
470
346
贺州学院
广西
12
458(第二批)
470
347
陇东学院
甘肃
12
458(第二批)
470
348
滇西科技师范学院
云南
11
458(第二批)
469
349
攀枝花学院
四川
11
458(第二批)
469
350
运城学院
山西
11
458(第二批)
469
351
长治医学院
山西
11
458(第二批)
469
352
泰山学院
山东
11
458(第二批)
469
353
牡丹江师范学院
黑龙江
11
458(第二批)
469
354
河南城建学院
河南
11
458(第二批)
469
355
邯郸学院
河北
11
458(第二批)
469
356
贵阳学院
贵州
11
458(第二批)
469
357
广西科技师范学院
广西
11
458(第二批)
469
358
泰州学院
江苏
11
458(第二批)
469
359
内江师范学院
四川
10
458(第二批)
468
360
安康学院
陕西
10
458(第二批)
468
361
沈阳体育学院
辽宁
10
458(第二批)
468
362
沧州师范学院
河北
10
458(第二批)
468
363
铜仁学院
贵州
10
458(第二批)
468
364
桂林医学院
广西
10
458(第二批)
468
365
宁德师范学院
福建
10
458(第二批)
468
366
曲靖师范学院
云南
9
458(第二批)
467
367
晋中学院
山西
9
458(第二批)
467
368
山西工程技术学院
山西
9
458(第二批)
467
369
长治学院
山西
9
458(第二批)
467
370
上饶师范学院
江西
9
458(第二批)
467
371
周口师范学院
河南
9
458(第二批)
467
372
衡水学院
河北
9
458(第二批)
467
373
桂林旅游学院
广西
9
458(第二批)
467
374
新疆艺术学院
新疆
8
458(第二批)
466
375
乐山师范学院
四川
8
458(第二批)
466
376
平顶山学院
河南
8
458(第二批)
466
377
榆林学院
陕西
7
458(第二批)
465
378
景德镇学院
江西
7
458(第二批)
465
379
通化师范学院
吉林
7
458(第二批)
465
380
梧州学院
广西
7
458(第二批)
465
381
韩山师范学院
广东
7
458(第二批)
465
382
吕梁学院
山西
6
458(第二批)
464
383
大庆师范学院
黑龙江
6
458(第二批)
464
384
黑河学院
黑龙江
6
458(第二批)
464
385
黑龙江工程学院
黑龙江
6
458(第二批)
464
386
黄淮学院
河南
6
458(第二批)
464
387
玉林师范学院
广西
6
458(第二批)
464
388
红河学院
云南
5
458(第二批)
463
389
喀什大学
新疆
5
458(第二批)
463
390
商洛学院
陕西
5
458(第二批)
463
391
宁夏师范学院
宁夏
5
458(第二批)
463
392
呼伦贝尔学院
内蒙古
5
458(第二批)
463
393
白城师范学院
吉林
5
458(第二批)
463
394
吉林工程技术师范学院
吉林
5
458(第二批)
463
395
河西学院
甘肃
5
458(第二批)
463
396
普洱学院
云南
4
458(第二批)
462
397
玉溪师范学院
云南
4
458(第二批)
462
398
滨州学院
山东
4
458(第二批)
462
399
萍乡学院
江西
4
458(第二批)
462
400
信阳农林学院
河南
4
458(第二批)
462
401
黔南民族师范学院
贵州
4
458(第二批)
462
402
百色学院
广西
4
458(第二批)
462
403
绥化学院
黑龙江
3
458(第二批)
461
404
河南机电高等专科学校
河南
3
458(第二批)
461
405
中州大学
河南
3
458(第二批)
461
406
河北环境工程学院
河北
3
458(第二批)
461
407
贵州工程应用技术学院
贵州
3
458(第二批)
461
408
池州学院
安徽
3
458(第二批)
461
409
昌吉学院
新疆
2
458(第二批)
460
410
伊犁师范学院
新疆
2
458(第二批)
460
411
赤峰学院
内蒙古
2
458(第二批)
460
412
集宁师范学院
内蒙古
2
458(第二批)
460
413
安顺学院
贵州
2
458(第二批)
460
414
凯里学院
贵州
2
458(第二批)
460
415
河池学院
广西
2
458(第二批)
460
416
天水师范学院
甘肃
2
458(第二批)
460
417
楚雄师范学院
云南
1
458(第二批)
459
418
兴义民族师范学院
贵州
1
458(第二批)
459