个人的职业规划

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(1) [个人的职业规划]个人的职业生涯计划书

　　职业生涯规划就是对个人未来职业发展的具体计划。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。因而职业生涯规划的制定是必要且有用的。
　　现在我已经成功的被XX公司录用，成为销售部的一名销售助理。我觉得在初进公司时，就应该先做好自己的职业生涯规划，有了目标，才会有不断前进的动力和方向，才能充分发挥自己的优势，最终实现自己的个人价值。
　　一、自我分析
　　1、性格
　　性格随和，待人友善，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心，习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。但同时性格又略微内向敏感，做事没有主见，总有很多顾虑，不敢着手尝试；做事容易冲动，可能会造成不好的后果。
　　2、职业价值观
　　希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会注重关系，期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽 希望在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果在工作中希望得到管理层的支持及培养
　　3、技能
　　善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信息；具有一定的计算机操作能力，英语也达到了四级水平，且具备相应的营销知识；有一定的团队合作能力，创新能力，有较强的学习能力，记忆力好，善于观察。
　　4、优势与劣势
　　优势：
　　a) 任何事情，只要决定去做，就一定会尽自己最大的努力
　　b) 求知欲强烈
　　c) 懂得开导自己，并以己推人，己所不欲勿施于人
　　d) 做事认真细心
　　劣势：
　　a) 不够沉着冷静，易冲动，常常事后后悔
　　b) 思想不够成熟
　　c) 做事喜欢凭感觉来，太注重于细节部分而忽略了整体
　　d) 与人交往的能力还有些欠缺
　　二、职业分析
　　1、社会环境分析
　　现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，其竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做到人尽其才。
　　现今社会，企业内部的销售人员越来越多，企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中，急需的是那些在众多销售人员中能力突出，表现优秀的高层次的销售人员。销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。
　　2、职业环境分析
　　对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。而且销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
　　XX企业属于民营企业，公司的销售部分为销售一部和销售二部，各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理，所以在企业内部，作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的。
　　XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业，如果战略发展规划的好，公司的发展前景将会很广阔，可能会开辟出更多的市场，从而就需要具备高层次能力的销售人员。
　　三、职业定位
　　1.个人的SWTO分析
　　Strengths （优势）
　　对销售行业有较高的兴趣
　　有责任感，有进取心
　　学习能力强，记忆力好，做事细心
　　Weaknesses （劣势）
　　虽是大学文凭，但是与专科院校相比，缺乏更多的实践机会和经验 涉世不深，缺乏工作经验
　　社交范围窄，个人人际关系还有欠缺
　　性格敏感，顾虑太多，缺乏成熟性和果断性
　　Opportunities （机遇）
　　社会对于销售人员的需求量大，如果发展为高层次的销售人员，工资待遇会很高，就业水平也会很乐观。
　　医药、保健品行业属于新兴产业，未来发展前景广阔，机会较多
　　销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验，所以新进人员一般起跑线都是相同的
　　绩效指标通常以业绩为标准，公平性较强
　　Threats(威胁)
　　作为销售人员，面临的行业压力很大
　　作为初入职场的新人，要学的东西有很多，且新人如若业绩不高，更容易被淘汰
　　作为MT公司的新员工，对公司的企业文化不了解，解决问题的思想还不成熟，不被公司所重视
　　2、职业生涯路线
　　就MT公司来说，我作为销售助理的发展路线主要是：
　　销售助理→销售代表→销售组长→销售经理
　　四、职业目标及实现
　　1、目标确定
　　短期目标：先成为优秀的销售助理，然后在一年内成为销售代表
　　中期目标：两年内成为销售组长
　　长期目标：三至五年内成为销售经理
　　2、实现目标的具体措施
　　⑴短期目标实现的具体措施：
　　了解销售助理的主要职责：
　　①参与客户群的分析
　　②协助主管编制销售方案
　　③执行客户关系维护过程中的辅助工作
　　④协助销售目标的完成
　　在短期内熟悉公司的销售流程，了解公司各部门的基本资料，能快速熟悉公司管理流程
　　快速的建立起人际关系，与同事建立良好合作，努力的融入新团队
　　调整心态，时刻以新人自居，认真向前辈学习，争取进入公司先积累一定的经验
　　参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训，取得结业证书后参加初级销售员的考试。
　　⑵中期目标实现的具体措施：
　　了解销售代表的主要职责：
　　①依据公司下达的销售任务，制定本人的年月周销售计划
　　②全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明 ③广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户，定期拜访现有客户
　　④及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司
　　⑤督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理
　　⑥建立客户档案并根据客户档案，整理各项销售资料
　　⑦严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价
　　努力进修，阅读专业书籍，多方面提升自己
　　及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向
　　经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力，为销售部员准备。
　　⑶长期目标实现的具体措施：
　　了解销售组长的主要职责：
　　①不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决
　　②明确任务指标，积极带头完成任务指标
　　③观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值
　　④注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管
　　⑤观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点
　　理解上级领导的意图用意，努力完成销售目标
　　持续进修，提高专业能力，学习管理类的相关知识，参加管理职业资格培训并参加考试
　　在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，在实践中培养自己的能力，为成为销售经理做准备
　　3、期间要注意的问题
　　⑴频繁出差，加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售，所以平时要注意营养，
　　利用闲暇时间锻炼身体。
　　⑵销售行业的竞争压力很大，完成不了任务可能会失业，所以要持续学习，努力提高销售水平
　　⑶在从业过程中会出现职业疲倦，不愿意在这条职业路上走下去，出现以上情况多是压力过大，要学会释放压力，并坚持乐观积极的心态。
　　五、总结
　　一切事物都是不断发展变化着的，每天的就业形势都在变化，所以个人的职业生涯规划也不是一成不变的，我们要根据实际情况对职业规划书进行适当的调整。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，因而要慎重。有了规划，要做到并不是一件简单的事，所以我们要踏踏实实，一步一个脚印的向自己的目标迈进，这样，我们将会离成功越来越近。

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