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朝天轮

中考作文解析 时间:2010-04-03

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一:[朝天轮]民间看面相有什么重要口诀


  观察一个人的面相可知一个人的将来运势会呈现什么状态,每个人从生出来的面貌就注定这将来会面临一些什么事,碰到什么挫折,遇到哪些贵人,现在关于面相解析的书籍数不胜数,那么面相的口诀有哪些呢?下面由百分网小编为你整理的关于民间面相的口诀,希望大家喜欢!
  民间面相的口诀1
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  面相的口诀——头发
  ◎青头皮发生富贵,黄头皮发穷又忙,额上有旋多辛苦,脑后多旋富贵人。
  ◎头发连眉缺爹娘,鬓毛不长少钱粮,苦是额窄低不平,此人一生穷又忙。
  ◎头发稀软黑如绵,少年家中有粮钱,性情品质多高尚,聪明得志父母全。
  ◎头发粗硬密又多,个性急燥话不多,父母不全少年苦,一生劳碌受折磨。
  ◎头发高上天庭平,父母必定有才能,自己聪明早得志,个性温和万事成。
  面相的口诀——眼睛
  ◎眼睛珠珠像扯闪,十有九个不正当。
  ◎凹眼睛、凸额角,生成不是好家伙。
  ◎红眼金晴,六亲不认。
  ◎眼色通黄,不是忠良。
  ◎眼睛圆又大,主意不会差。
  ◎左眼大,右眼小,又好吃,又可恼。
  ◎眼如鼠,心如虎。柳叶眼细长,圆滑会交往。
  ◎凤眼生来爱郎君。蛇眼好色命不长。
  ◎目眉朝天,福禄绵绵。目眼外突,难活到头。
  ◎吊眼眉毛豪气长。
  ◎牛怕阴阳角,人怕吊斜眼。
  ◎斜眼撂眼角,不是正经货。
  ◎眼看脚背,人无出息。
  ◎目光如电,贵在眼前。
  面相的口诀——印堂
  ◎女人印堂有悬针,头婚无子不能登,男人防父亦防母,一生自力又更生。
  ◎印堂发黄或发红,此人喜事必重重,发白必定是带孝,发青自己灾病重。
  ◎印堂光明主聪明,宽广平满定太平,低陷狭窄无好运,早婚早子不安宁,父母也防早年去,三十以前无福临。
  ◎印堂山根低又青,此人即刻有灾星,两处生得低又窄,父母婚子都防缺。
  ◎印堂生痣重色情,早子早女受灾星,婚姻分裂财运败,加上悬针得神精。
  ◎印堂凸起来,儿女有天才,且得子宫平又满,子女有宝贵财产。
  面相的口诀——耳朵
  ◎寿高在看项下来,项下条赶不上耳中毫,耳中毫赶不上夜嘈嘈。
  ◎耳大有福,嘴大吃肉。
  ◎男人耳大福满门,女人耳大长寿命。
  ◎耳大朝内,大富大贵;耳小朝外,债上加债。
  ◎耳大有轮多主贵,耳大无轮多受贫。
  ◎两耳?L,家财垮。两耳兜风,卖田祖宗。
  ◎耳朵巴掌大,横竖不听话。
  ◎耳无反轮,祖业如尘。耳薄如纸,苦得要命。
  ◎两耳垂肩,贵不可言。耳高眼一寸,永不受贫困。
  ◎两耳朝前撮,必定有官做。两耳帖壁,不做有吃。
  面相的口诀——眉毛
  ◎眉毛下垂老实人,初月眉毛有才能,交乱眉毛心事重,就是大才也小用。
  ◎眉内生痣看大小,大的没有小的好,小的聪明又得志,大的姊妹死的早。
  ◎扬眉扬眼上进强,行行事业比人强,其他部位生得好,必在朝中作栋梁。
  ◎眉毛透剑主高寿,年青透剑有灾祸,老来透剑带好运,他人得喜己惹祸。
  ◎眉毛青黑疏又长,兄弟姐妹个个强;若是枯黄浓又乱,姊妹必定多灾祸。
  ◎眉不遮肉八字硬,兄弟姐妹无好命,一怕贫穷二怕死,有了也是可怜人。
  ◎眉内波纹眉打勾,兄弟姐妹死前头,从小爹娘防早去,前面发财后面丢。
  ◎眉毛上扬志气高,此人参军是英豪,从事文学是才子,骄傲自满最糟糕。
  ◎眉交浓厚乱纷纷,兄弟姐妹不同心,十个就有九个坏,也许个把好命在。
  ◎眉到眼角根根起,兄弟五六定合理,两边眉毛都吊角,兄弟姐妹有一桌。
  ◎眉细疏长且又青,一生富贵姐妹亲,更有高寿财源广,兄弟姐妹是精英。
  ◎眉连印堂寿不长,从小就会克爹娘,兄弟不和六亲断,小气多心婚姻乱。
  ◎眉毛一横又贴肉,兄弟一个必单独,若是女人生此相,命无兄弟定孤独。
  ◎眉毛距离眼角高,兄弟个把不糟糕,若是女人生此眉,兄弟一个早年抛。
  ◎眉毛遮眼眼又凹,一生命运不可靠,劳碌奔波防官非,到头好比一阵烟。
  ◎眉浓反生个性强,此人灾难从天降,姊妹早死多磨难,克婚损子受遭殃。
  ◎眉清目秀田宅广,一到中年有福享;眉毛短促兄弟少,就算有了命不好。
  ◎眉毛大扫帚,娣妹有八九,中帚有五六,小帚三四有。
  面相的口诀——鼻子
  ◎勾勾鼻子鹞子眼,一路同行三分险。
  ◎鹰鼻鹞眼不可交,歪颈杀人不用刀。
  ◎鼻头圆肥,足食丰衣。
  ◎鼻子歪,是非多。鼻子生得高,出门好闻骚。
  ◎鼻高见梁,客死他乡。勾勾鼻子,勾进不勾出。
  ◎男鼻像狮,必有大发;女鼻像狮,必是贵人。
  ◎勾勾鼻子勾勾心,勾勾鼻子害死人。
  ◎鼻如鹰嘴,刮人油水。鹰嘴鼻公,挖人祖宗。
  ◎男怕耳煽风,女怕鼻露空。
  ◎鼻朝天,小福气,大蒜鼻,粗鲁人。
  ◎鼻梁生得塌,一生要苦扒。
  ◎鼻梁眉角有凹陷,福薄命浅苦无边。
  面相的口诀——口齿
  ◎牙齿整齐密而小,平生衣物总不少。
  ◎老鼠牙细,抠得出屁。
  ◎男人口大必有法,女人口大必有煞。
  ◎地包天,吃不干,天包地,吃狗屁。
  ◎唇薄齿密说话明,唇厚齿大说话笨。
  ◎男人嘴大吃四方,女人嘴大吃家当。
  ◎黄毛尖嘴,好吃无底。
  ◎翘嘴猪子会翻栏,翻嘴唇皮两头传。
  ◎唇不包齿,惹是生非。
  面相的口诀——头像
  ◎额生七痣大贵人,额边生痣克双亲,额中生痣无官运,也防父母无感情。
  ◎额起青黑招祸行,不损家人必损财,若是两样都不现,自己当防灾祸临。
  ◎额起黄光或紫红,此人好运事必成,若是求财就到手,要是求官官必临。
  ◎头有四角必富贵,园头顶高富寿长,顶低顶缺多薄命,就怕无寿白来忙。
  ◎天庭中正宽又平,青少之年富贵来,只怕日月偏斜损,就是富贵也多灾。
  ◎额高平满光无纹,此人富贵又聪明,若是耳鼻长又厚,一生富禄财神临。
  ◎仰头露面怕遭凶,低头走路万事空,摇头身摆无好命,缩头手舞一生穷。
  ◎额高宽平福禄人,脑后连山晚运成,最怕额缺无好命,尖头瘦腰一世贫。
  ◎额宽五寸高三寸,少年必定有功名,只怕地阁尖削短,先富后贫可怜人。
  ◎额纹深多必劳心,没有额纹无子孙;纹多却又多性燥,纹少子女贵如金。
  面相的口诀——其他
  ◎前凸金,后凸银。
  ◎面赤如烈火,寿短夭亡多。
  ◎杯酒脸鲜红,性直口如风。
  ◎酒不上脸,为人阴险。
  ◎脑壳朝前窜,难活一年半。
  ◎脸型成正方,聪明有主张。
  ◎眼下无肉,子女不足。
  ◎额上青筋,少年多病。
  ◎印堂白,主分财。
  ◎人中宽大定寿长,人中平浅多短寿。
  ◎两腮鼓鼓圆,便宜他爱沾。兔耳猫腮,阴谋鬼怪。
  ◎大头大脑,长大吃好。
  ◎头平额脑宽,必定做高官。
  ◎天庭饱满,地阔方圆;
  ◎脸上三条杠,一个捏皮相。
  ◎脸型如满月,热情又大方。
  ◎印堂与肤同,做事行顺风。
  ◎印堂带红色,不祥即刻来。
  ◎脸上无肉,做事刮毒。
  ◎生性聪明,办事能干。
  ◎前阔金,后阔银,阔头阔脑是贵人。
  ◎男阔金,女阔银,阔头姑娘难得寻。
  ◎头短顶门宽,做事有点憨。
  ◎前额当中有迹痕,苦思总是缠你身。
  ◎面如枯骨,扁鹊难医。
  ◎越喝脸越青,为人心肠狠。
  ◎青脸人,三眼狗,无事把人咬一口。
  ◎面黄灾祸到。脸色黄,病壳囊。
  ◎尖嘴猴脸,诡计多端。
  ◎猴头狗脸,野兽心肝。
  ◎脸壳一个锥梨形,说话不怕亏死人。
  ◎面色白如银,皆是富贵人。
  ◎脸上白胖,是个憨相。
  ◎白脸二百五,黑脸神骨。
  ◎脸上黑得出奇,搞事有把子力。
  ◎满面红光,财兴家旺。
  民间面相的口诀2
  眉骨横露主性凶,须分燕尾主刑克。
  眼恶露光主犯法,鼻钩无灶主蛇毒。
  年寿起节四五死,头低项弱三十亡。
  肥人面赤恶如狼,瘦人发黄贪且杀。
  项圆头小无家业,头低反顾奸贪狠。
  睛黄光散燥凶亡,眼凸神露赴法场。
  眼呆光散少年亡,耳小鼻低父早丧。
  男人眼大阴私事男女发深淫贪色。
  男女结喉恶梦死,眉轻口阔水灾至。
  肥人气冷神滞死,瘦子项短失福禄。
  面白身粗主淫贱,面斑身黄主夭亡。
  头轻脚重劳苦命,身短腿长辛酸命。
  头先过步老年穷,须乱如草子无成。
  鼻骨横起刀凶死,面肉横生毒恶死。
  麻锁口贫贱而夭,纹锁唇饥寒致终。
  浮筋露骨穷忙碌,声秃尾干命不久。
  耳干色暗不久亡,两脚拖地命不长。
  猪眼昏沉死法场,皮如绷鼓神滞死。
  无神流尚郎应亡,神魂不定遭危难。
  形如鸡淋主困苦,老人色嫩刑克死。
  悬针破印刑且败,面肥身瘦中年逝。
  嘴尖面陷生愚子,须生项下情人财。
  鼻子左至是赌徒,山根高瘦是师长。
  川纹在手当司机,骨似竹节做农夫。
  民间面相的口诀3
  相说君子百事昌,准头印上有黄光。
  相说人家渐渐荣,颧如朱色眼如星。
  相说人家渐渐贫,面如水洗耳生尘。
  相说人家不生儿,三阳发暗如黑煤。
  相说人家怪常来,朦朦黑色绕唇腮。
  相说其人不及弟,眼中赤脉如丝曳。
  相说人家妻妾淫,奸门暗黑眉如金。
  相说人家常被贼,但看双岳如烟黑。
  相说人生不聚财,但看法令破兰台。
  相说生女不生儿,眉间但看两头垂。
  相说人家杀头妻,必是山根年寿低。
  相说人家孝服生,眼下丧门白粉痕。
  相说寿年九十六,天庭高耸精神足。
  相说寿年八十二,相人法令低垂是。
  相说父母早不全,但看黄毛额角旋。
  相说两度作新娘,女子常发丈夫声。
  相说人家有病苦,年寿金木生黑子。
  相说其人无兄弟,眉短眉交皆不利。
  相说一世不生儿,三阳陷了色如脂。
  相说女人定克夫,眼大眉高颧骨粗。
  相说父母兄弟异,眼耳大小高低眉。
  相说其人两三婚,但看奸门有多纹。
  相说刑妻并克子,鱼尾偏枯颧骨露。
  相说一生衣禄荣,印堂宽正且无纹。
  相说临产阎王觅,看他眼下气色赤。
  相说官贵显文章,眉秀目清好印堂。
  相说主有美貌妻,看他两眼长而细。
  相说男女运上厄,看他眼下带赤黑。
  相说人常招口舌,看他面形多火色。
  相说其人损头妻,面皮光滑粉如脂。
  相说丈夫主有刑,请看此妇额不平。
  相说夫妇主分离,四白多生额决虚。
 

二:[朝天轮]90后青年创业家故事经典


  90后是新潮的一代,他们接受的教育以及产生的思想都是与时俱进的,甚至超前于主流。所以,在创业中,他们也就拥有了更多的机会,去开始全新的领域。下面是百分网小编精心为大家搜集整理的90后青年创业家故事,大家一起来看看吧。
  90后青年创业家故事篇1
  织图是由90后创业团队专注打造的新一代图片社交应用。自上线以来,织图先后被36氪、虎嗅、百度、新华网、特区商标等媒体先后报道,成为三星、小米、魅族等品牌手机的推荐应用,并被苹果选为“Appstore2013推荐新品”。在2015年初完成了数百万美金的A轮融资。
  织图,是一种图片新玩法,一个多图分享社区,使用者可以通过织图,轻松将多张图片做成动态相册,将“人事物景”进行全方位的呈现,让观者有种身临其境的奇妙感受。让用户更极致地记录和分享美好,认识更多兴趣相投的朋友。
  越想象越创新
  创始人黄浩,出生于1989年。在大学期间,一个生活细节让他萌生了新想法,他发觉身边异地恋的朋友们,由于分隔两地,总找不到好的方式分享各自的生活。于是他想到做一款图片工具,能让人们更好的展现生活的场景和故事。
  虽然Google街景让人有身临其境的感觉,但与日常生活缺乏联系,不便于传播。日常中,常见的记录方式主要是拍照,但单张照片只能展现某个瞬间和景象,于是黄浩想,能不能用多张图片来还原一个空间呢?小伙伴们开始脑洞大开,想象了各种方式,画出无数草图,做过各种实验,最后我们尝试用一张图片嵌套另一张图片的方式,通过相关联的多图,扩展视角,还原拍摄场景,或者讲述生活故事。这种前所未有的方式,获得了2014年全球移动互联网大会Startup比赛白金奖。
  织图从一种展现照片的新玩法,到成为整理繁杂照片的新工具,到成为分享生活的新方式,到年轻人认识朋友和交流的新社区……这颗想象的种子,带我们看见了更大更远的世界。这个时代最宝贵的东西,不是财富,而是人们在观念上的不断革新。从这个意义上来说,织图,希望从图片上的改变出发,影响人们看待世界的方式。
  越怀疑越肯定
  织图最初的原型是一个基于Html5的社交网站——汇图说。在市面上还没有任何这种形式的图片时,大家对此的未来发展充满怀疑,但我们并没有停下脚步,仔细倾听外界的声音,同时又更坚定自己的想法,不断改正。汇图说逐渐引起人们的关注,广东卫视曾对此进行采访,“i黑马”等媒体也进行过报导,他们都认为这是一个全新的图片分享方式,对此抱有很大的期待。
  但,就在2012年,移动互联网以掩耳不及迅雷之势,占领人们的视线。此时网站的运营成本日益增大,一夜之间,黄浩决定了进行转型,此时国内并没有太多APP应用,团队成员对网站已经积累的成绩感到可惜,对转型感到疑惑不确定,多次碰撞和讨论中,大家一致意见,再次共同投身到新一轮的探索中。
  织图的前进,需要感谢每一次外界对我们,以及我们对自我的怀疑。直到现在,团队每次讨论都是在,怀疑和对抗性建议中调整。任何一个想法,我们都会去考虑他的合理性与不足,因为我们始终相信最好的想法和创意是下一个。
  越疯狂越认真
  一开始团队只有几个人,大家来自不同的地域,都曾接到过非常不错的offer,其中不乏来自BAT、腾讯、阿里巴巴、58等让毕业生梦寐以求的大公司。但带着对互联网的期待和热爱,怀着原住民身份的自信,我们踏上了充满刺激和挑战的创业路。
  创业初期,我们并不被家人朋友所理解,日日夜夜挤在狭小的租房内,不断讨论和碰撞思维,编写程序、测试,为每次的创意而兴奋,为每次受阻碍而失落,为每次的用户新增欢欣鼓舞。每个月只有吃饭堂的钱,不敢与女朋友出去逛街,第一年都不敢回家过年……在这个过程中,遇到了重重困难和挫折,生活成本、人员变动等问题接踵而至,但我们从未放弃。
  只花了两个月时间,织图APP就完成了首个版本,对于一个从未接触过移动互联网的团队来说是个疯狂的事情,虽然团队很小,平均一个月就可以完成产品的升级迭代。大家工作起来都是拼命三郎,但也是玩心爆棚的热血青年。我们不修边幅,最爱互损,永远干得热火朝天,永远保持对世界的好奇和冒险。
  越努力越幸运
  织图从第一个版本发布到现在,跟据市场反应,倾听用户反馈,更新了数个版本,不断突破自己,带给用户不一样的新织图。织图社区里,已经汇聚了众多热爱生活、充满个性的年轻人,他们基于图片的兴趣社交而乐此不疲。
  现今织图获过多个国内外的APP奖项和媒体推荐报导,累积了数百万的用户,刚刚也完成了新一轮的百万级美金的A轮融资。虽然公司已经逐渐壮大,但我们仍然保持着追梦的初心一直坚定的往前探索。希望织图的存在,可以帮助人们用全新的角度来欣赏生活,发掘更多美好的细节,拉近人与人之间的距离。
  90后青年创业家故事篇2
  温成辉:坚持说真话 努力改变世界
  近日,一篇名为“叔叔阿姨们创业为啥要说谎”的文章在网上受到关注,这篇文章揭露了互联网行业普遍进行数据造假的现象,这篇文章的作者叫温城辉,是个只有21岁的创业者。
  礼物说(北京)科技有限公司CEO温城辉,这个身材偏瘦,带着眼镜,说起话来略显萌态的大男孩,很难让人把他与企业CEO的头衔联想到一起,但就是这样一个看起来文文弱弱的男孩,前不久却在媒体上自曝创业公司的行业内幕,并因此成为舆论焦点。
  温城辉:现在非常多的创业公司,融资的时候对外都会虚报的融资数,明明融了300万人民币,但却对外说是300万美金,然后这还是乘以六倍,一般情况下大家有的时候会乘以3乘以4,想乘多少变成随他喜欢。
  温城辉:我们内部有的时候会交流,他们往往可能会不经意间说漏了嘴,所以我们大部分内部人其实都是知道的。
  坚持说真话,努力改变世界,这是温成辉的态度。三年前,18岁的温成辉在大学校园里开始了自己的创业之路。先后尝试了校园纪念品,留声明信片等多款项目。今年,他在北京创办了自己的公司——礼物说科技有限公司。
  这些正在庆祝圣诞节的年轻人,是温城辉公司的24位员工,年龄最大的只有26岁。圣诞节这天,他们每个人都能通过抽签的方式获得一份特殊的礼物。
  温成辉公司自主研发的手机软件“礼物说”
  温城辉:这份礼物非常地贴心实用,希望收到礼物的人可以每天好好地吃到早餐,吃饱饭才能有力气干你想做的事情,最后圣诞快乐。
  温城辉收到的礼物是一个煮蛋器,礼物里附带着一个女孩子甜美的祝福,而这些会说话的礼物最初的诞生也是因为一个女孩。
  温城辉:温城辉因为我当时有一个很喜欢的女生,我希望能够给她制造一些惊喜,我一直上网找不到好的礼物,我就自己做了一个,觉得做完礼物说之后,找到好的礼物送给女生,就非常简单了。
  记者:追到她了吗?
  温城辉:当然追到了,不然的话为什么还继续做。
  一个人可以没有别的,但不能没有梦想。在这句话的激励下,很多年轻人走上了充满希望又布满荆棘的创业道路。我们祝福温城辉、陈安妮,希望他们事业有成,梦想成真。但客观地说,创业并不像画漫画、写文章那么单纯。许多年轻的90后创业者,也经历过许多不为人知的辛酸、和不被理解的苦痛。当他们面对家人的阻拦、朋友的怀疑甚至被嗤之以鼻的时候,他们的路又是怎样走下去的呢?
  90后CEO:创业路上充满艰难 成功背后隐藏辛酸
  温城辉的“礼物说”不仅能让礼物自己说话,还可以把礼物分类,提供送礼攻略,帮助用户给家人和朋友制造节日惊喜。这个软件在今年7月份推出,短短四个月,下载用户就达到200万人,线上交易额超过1000万。这样的成绩对于年仅21岁的温城辉来说,无疑是巨大的商业成功,然而在光鲜的背后,他也曾有一段不被认可的经历。
  温城辉:大二的时候休学,主要是因为创业忙不过来了,当时有一家公司,特别忙,学业兼顾不了,考试考不过,最后就只能选择休学,当时爸妈是反对最厉害的,我爸爸妈妈非常不同意,我妈妈甚至因为这个事情一定要跟我签合同才愿意把我放出来。
  记者:什么合同?
  温城辉:就是如果不完成学业,她就不认我这个儿子了。
  温城辉的妈妈甚至要跟温城辉签合同才愿意让他出来
  当时,温城辉上的是广州中山大学,是国家211工程重点大学。对于休学这件事,除了父母反对,周围的同学更是投来不解,甚至是嘲笑的目光,但是在温城辉眼里,放弃学业并不等于放弃学习。离开学校之后,他依旧保持着每周读五本书的习惯,甚至在公司开设了读书角。
  记者:他们在干什么?
  温城辉:在早自习啊,我们每天上午七点半到八点半,晚上五点到五点半都要自习,而且我还规定公司员工如果买书是可以报销的,实报实销。
  为了让大家把学习的知识互相分享,温城辉索性拿出工作时间,每周一次,让大家聚在一起针对一个话题进行头脑风暴。
  温成辉说,很多时候,公司下一步的发展计划,就是在这样随意的讨论里产生的。作为CEO,温成辉没有自己的办公室,员工们更没有。他们都是和其他公司员工一起分散在这个几百人的办公场所。那么如何发现公司自己的员工呢?
  温城辉:你只要看谁的桌面上没有鼠标,谁就是我们公司的人,像这种就肯定不是我们公司的,还用着这么LOW的鼠标,效率肯定很低。
  每天上早晚自习、每周一次小课堂,拒绝低效的鼠标,这些刚从校园里走出来的年轻团队,更像一个班集体。作为班长的温成辉认为,除了要学习,他们还要团结友爱。
  90后青年创业家故事篇3
  90后小伙自主创业 公司几经转型发展顺利
  1990年出生的潘家发向往自由,总希望自己能跑在别人前面。初二时,他就开始利用寒暑假时间外出打工,接触社会。从做销售、服务员到卖鱼、手机卡和烟花爆竹再到成立中介公司转型做派发、做广告,每一次潘家发都能成功找到商机,让公司顺利发展。毕业一年的他已然成为了一个老道的经营者,“虽然创业对于大学生来说很难,但是我坚信只要坚持住,总有一天会成功。”
  年纪虽小却眼光独到
  潘家发的老家在福建省福清市,2009年为了能与弟弟有个照应,他考取了河北联合大学轻工学院,学习工商管理。“可能是受到老家氛围的影响,我在学习上没有什么压力。”潘家发告诉记者,在老家读书并不是唯一的出路,“家乡的人们要么出国,要么从商,在这种氛围里,我从小就对经商很感兴趣。”
  为了锻炼自己,潘家发从初二开始就从事各种社会活动。“一开始只是做服务员或者销售工作,要说第一桶金还是在高一赚取的。当时,疯狂英语十分流行,我觉得卖跟它有关系的肯定赚钱,于是就批发了英语CD在学校贩卖。”潘家发说,事情果然如他所想,CD在学校里大受欢迎,短短两天就卖出一千多张,“CD成本1元,却可以卖到10元,这次经历让我对自己更有信心。”
  高中时,潘家发做的最多的行业就是服务业,这也让他积累了很多销售方面的经验。“我也卖过手机卡,一般业绩都能赶上2、3个人。后来,我觉得卖烟花爆竹挺好,春节时有市场,又有政府指定的进货地址,卖完后不用压货。于是在寒假时我就做起了这个生意,也让我小赚了一笔。”潘家发说,在这次经历中,他有了很多不一样的感触,学到了很多经商的技巧,“自己做买卖和打工不一样,虽然自由但想得也多,市场、风险、收益、包括人脉统统都要想进去,做起事来才能顺利。”
  两千元完成4年学业
  一路经商的高回报,让潘家发有些“乐不思蜀”。“高考时正好赶上父亲生意失败,所以我当时就想减轻家里负担,直接工作。”潘家发说,但是在母亲极力劝说下,他还是决定完成学业后再发展事业。“母亲年轻时读书少,后来工作受了不少苦,她不想我以后后悔,所以一直让我去上学,我也觉得她说的有道理。”
  除了学费外,潘家发拿着家里给的两千元钱从南方来到了北方,“当时是我第一次离开家,也是我第一次坐火车,心里挺不好受的,一路上也盘算着到了学校要照顾好自己,绝不再和家里要一分钱。”
  刚刚步入大学的潘家发没有和其他同龄人一样,感受轻松的大学生活,而是想办法养活自己。“我对手机配件的事比较熟,于是刚进大学就捡起了老本行。”潘家发一脸轻松地说,自己和其他人不同,要做就必须做好,“我利用课余时间跑遍了全城所有的摊铺,假装是消费者问他们问题,学习他们怎么回答买家问题和卖货。”
  虽然一边要完成课业,一边要赚取生活费,但潘家发像是有用不完的精力,从来都不会觉得疲惫。“除了上课和卖手机配件以外,校内活动、学生会和班上工作我一样都不落,不会觉得累,反而觉得很好玩。”潘家发知道,自己是一个闲不住的人,从来没有想过找一个稳定的工作,有稳定收入,所以越是有挑战性的事情越能激发自己的兴趣,“如果我在单位上班,那也是为了创业赚取经验,所以从一开始我就瞄准了创业。”
  “后来,我和几个朋友一起扩大了配件业务,但发现市场已经饱和,而且团队没有管理能力,到最后也不赚钱了。到了大二,我开始寻找其他创业项目。”潘家发说,一个项目不赚钱了就得立刻找其他项目,不然会坐吃山空。“我在网上查了适合大学生创业的项目,有快递、做广告、书店、卖袜子等等,结合自己销售能力强、思维活跃等特点,我决定做校园媒体这一块。”正巧当时老师介绍,潘家发和一位师兄一起包下了学校公寓户外广告牌,并创办了《校园第一资讯》,“当时为了找广告,我一大早就搬着板凳到瑞德数码城,一家挨一家地谈。一个星期后,所有的店主都认识我了,觉得我人不错愿意和我合作。”
  潘家发说,自己的强项在销售,如果别人认可了自己,那么也就相当于认可了自己的产品,所以做人才是最关键的。“你得让别人看到你的诚意,并且让他知道你能给他什么,基本上事情就解决了。”通过校园媒体,潘家发一年就赚取了五六万元,并且在唐山市青年创业大赛中获得二等奖和两万元奖金,“基本上4年的费用都够了,自己的压力也小了点。加上马上又进入大三,即将毕业,所以想做一些成熟的项目。”
  大学时期创建公司稳步发展
  大三开始,由于合伙人离开,自己也马上进入社会,潘家发开始自立门户。“当时,我和另外两名同学一起做兼职中介,成立金雁信息咨询服务部,给大学生提供打工机会,从中赚取抽成,当时一年能累计给学生发七八十万的工资。但其实这个行业不太好挣钱,而且管理者之间也出现了问题。”潘家发解释到,真正创建自己的公司要比以前困难许多,人员的管理是最大的难题。
  “因为每个人的意见不一样,最后在公司欠债的情况下,我借了3万元把其中合伙人的份额买了回来,便于管理。”潘家发说,当时为了给学生按时发工资,自己曾借了10万元的外债,“当时别人也欠公司的钱,但自己一个学生欠了几万元的钱,心里肯定是有压力。我自尊心比较强,借钱的时候特别难受,但公司员工的情绪也要稳住,好不容易培养的人才不能就这么流失了。”
  潘家发回想当初,觉得任何问题都是一种体验,而不是问题。“我喜欢冒险,而且遇到困难就特别有激情,人越多越爱说。”公司出现危机后,潘家发立刻想到的就是转型,“中介不好做,我们就做起了派发业务,并在2013年成立了唐山金雁有限公司。”
  通过不断摸索和积累,潘家发有了自己的团队和固定的客户,“派发工作在唐山还不算多,但是我们算是这个行业做得比较好的了,一般的房地产公司做宣传都会来找我们。”潘家发说,发放传单客户都要求投放在门把手上,不允许放到个人家的邮箱里。但公司刚成立时,很多员工都做不到位,客户抽查不满意,都是自己一张一张地捡回去,“一般都要捡到晚上11点多,有时发放的传单还会被对手拿走,遭到投诉。刚有起色时,合伙人又带走了一部分客户和员工,造成10万元的损失,一开始确实挺苦,后来慢慢就好了起来。”
  “现在,我们一年的合作客户有400多家,固定客户有100多家,根本就不用愁业务。公司固定的员工有30多人,圈内口碑挺好的。”潘家发说,一路走来,从未觉得辛苦,“有啥事睡一觉就好了,没啥大不了的。”
  想成立物流公司继续扬帆起航
  除了做派发业务,潘家发又为公司带来了媒体业务,“我们和36524商店有100台电视广告,也会帮客户设计、印刷广告单。”潘家发说,现在自己除了做业务以外,最大的工作就是培训员工,“其实对我来说做业务很简单,之前我用5分钟说服了联通做成了2万元的业务,对于销售我一向很有信心。所以把我的团队培养好,才是我最想做的,才能让公司更好的发展。现在我们都在走扁平化管理,让公司的阶级性变弱,激发员工的潜力。”
  对于大学生创业,潘家发觉得,“如果听到有人说建议大学生不要创业,然后就被吓到那就一定做不成。因为每个人情况不同,所以也不能说任何人都适合,还是要自己把握尺度。我见过很多创业学生,他们都只能做一把手,而做不了二把手。他们自我意识太强,智慧都很高,但执行力却很低,这样往往会让事业越走越累。” 如今,对于公司未来的发展,潘家发有着明确的想法,“稳定地做现在的项目,开发媒体广告,之后我想再开拓物流市场,慢慢转型到物流业务。”

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